Ultra Puternic Principiul 7 al Persuasiunea

Sonia Simone discută despre modul în care noua carte pre-persuasiunea lui Robert Cialdini lui se referă la conținutul de marketing - stabilirea contextului chiar înainte de a face „Cere.“

A+ A-

cine suntem și de ce contează

Este posibil să fi văzut că Robert Cialdini, autor al influenței clasice de marketing, are o nouă carte afară.

Se numește pre-suasion, și ar trebui să - l citiți. Este vorba despre stabilirea contextului chiar înainte de a face „Cere.“

(Cu alte cuvinte, este vorba de marketing de conținut.)

Ca și cartea sa anterioară, este plin de descoperiri fascinante mici, care vor fi păstrarea de marketing și copywriting tocilarilor ca mine gândesc de luni de zile.

Am fost deosebit de interesat de ceea ce a avut de spus despre:

  • Etapele de „pre-suasion“
  • Utilizarea mister pentru a păstra un public implicat
  • Timpul dreptul de a utiliza un argument bazat pe popularitate (toată lumea face asta!), Față de una bazată pe caracterul distinctiv (esti un fulg de zăpadă de construcții!)

Dar secțiunea I a fost cea mai mare acuitate pentru a citi a fost cel de pe „noul“ principiul de convingere el a descoperit, în plus față de cele șase el a identificat în cartea sa anterioară. El numește acest principiu Unității, și - așa cum se întâmplă - este una care le - am scris despre mai multe ori aici , pe Copyblogger.

Ce este Unitatea?

În contextul de convingere, experiența unei identități în comun este ceea ce numește Cialdini Unității.

Experiența Unitatea nu este similitudini cu privire la simplu (deși acestea pot lucra de asemenea, dar într-o măsură mai mică, prin principiul gustul). Este vorba despre identități comune.

Dacă ați ascultat podcast-uri în ultima vreme, citesc postările mele recente, sau dacă a venit să vorbească și atelierul meu în Denver săptămâna trecută, știi că eu sunt un pic obsedat de valori in aceste zile.

Valorile sunt acele cuvinte minunate abstracte, care se ataseaza de constelații întregi de presupuneri și credințe.

Credinţă.

Familie.

Integritate.

Justiţie.

Pace.

Am lucrat cu ei destul de un pic, deoarece acestea sunt o „baterie“ eficiente pentru a vă ajuta să faceți lucrurile pe care doriți să faceți.

Există o grămadă de frumos de cercetare care arată că, atunci când faci exerciții simple, care vă conectează la valorile (cum ar fi a lua câteva minute pentru a scrie un paragraf despre una dintre ele), aveți tendința de a avea un timp mai ușor de a lua măsuri eficiente spre obiectivele tale.

Dar conectarea cu valorile tale are, de asemenea, avantajul minunat de a vă reaminti doar de ce ești în joc, în primul rând. Ce vă interesează. Ceea ce crezi. Ce vă prețuim.

Iar pentru creatorii de conținut, aceste puncte de focalizare începe să se facă simțit în conținut.

Scriitori conectate la valorile lor au tendința de a crea conținut care să rezoneze cu aceste valori. Și asta e genul de conținut care declanșează principiul Unității Cialdini vorbește despre.

Valorile sunt „marile idei“, care alcătuiesc identitățile noastre. Strâns legat de valorile sunt convingeri, idei mai precise, care izvorăsc din aceste valori.

Să ne uităm la câteva exemple.

Convingeri care sunt în mod clar relevante pentru afacerea dvs.

Unele tipuri de credințe și valori sunt direct relevante pentru afacerea dvs. și modul în care ne apropiem de ea.

De exemplu, la Rainmaker Digital, noi credem că întreaga clădire dvs. de afaceri pe proprietate virtuale ale altcuiva este inacceptabil de riscant.

Așa cum informează facem afaceri. Deci, Platforma Rainmaker, de exemplu, ar putea să nu fi construit pe unele cadru de proprietate care ar fi greu să migreze departe de. Ne-ar simți doar lipsit de rușine și lipsite de etică, dacă am încercat să blocheze oamenii în ceva de genul asta.

Această credință informează noastră de marketing, produsele noastre, conversațiile noastre în interiorul și în afara companiei, iar conținutul am pus în lume.

Conexiunea la valorile? Acesta nu poate fi pacea lumii, dar este destul de strâns legat de valori , cum ar fi Autonomie și Libertate.

Convingeri care sunt mai puțin relevante în mod vizibil pentru afacerea dvs.

Avem, de asemenea, unele valori organizaționale și credințe, care sunt un pic mai puțin clar legat de mixul nostru de produse.

De exemplu, toate cele cinci dintre fondatorii noștri au copii de vârstă școlară. Mulți dintre angajații noștri au copii de vârstă școlară, precum și alte legături strânse cu membrii familiei. Multe dintre ele au, de asemenea, relații strânse cu iubiții prieteni, oameni buni am putea numi „familie bonus.“

Practici cum ar fi de lucru la distanță, o politică de vacanță extrem de flexibilă, și concentrându - se pe rezultate mai degrabă decât ceasurile de timp sunt profund rezonant cu valoarea de familie.

Nu vezi că unul apar la fel de mult în gama de produse, dar cred că se face simțită în cultura companiei și cei care interacționați din echipa noastră.

Este o cultură foarte diferită de ceea ce vezi într - un startup stereotipic ca cele satirizau pe Silicon Valley. La unele companii, dormit la birou, living pe pizza de livrare, iar mainlining Red Bull sunt insigne de onoare.

Asta nu e cultura noastră; ar fi complet în contradicție cu valorile noastre. Noi muncim din greu, dar noi credem, de asemenea, că cea mai mare lucrare de calitate vine de la oameni care au vieți echilibrate.

Crearea „noi“

„Relațiile care conduc oamenii să favorizeze un alt cel mai eficient nu sunt cele care le permit să spun,«Oh, acea persoană este ca noi.» Ei sunt cei care permit oamenilor să spună, „Oh, acea persoană este de noi." - Robert Cialdini, pre-suasion

Motivul cinic pentru a cultiva principiul Unității este că acesta creează un mediu incredibil de convingere.

Acest lucru este uneori interpretat în sensul că nu trebuie să vândă, dar asta nu e corect.

Când ești în unitate cu publicul, de vânzare arată diferit. Este mai mult despre educație, oferind toate informațiile necesare pentru a lua o decizie bună, și de a fi sincer atunci când un anumit produs sau serviciu nu li se potrivește pentru anumite segmente ale publicului.

Este, de asemenea, despre ascultare atentă pentru a afla ce tipuri de produse și servicii ar fi cele mai apreciate de către comunitate.

Dar motivul cinic nu este motivul real.

(Apropo, nu rata de discuție de ce, folosind convingere neetic este o practică teribil, afaceri distruge că nici o persoană inteligentă ar trebui să participe la Cialdini lui.)

Motivul real pentru a căuta și de a construi Unitatea

Motivul real este că este de aproximativ un miliard de ori mai plăcut pentru a construi afacerea dvs. în jurul valorii de oameni ale căror valori rezonează cu al tau - persoane pe care le găsiți pentru a fi „oameni buni.“

  • Vei avea mai multa energie pentru a crea o mare lucrare
  • Vei ajuta mai multe persoane, într-un mod mai semnificativ
  • Vei atrage oameni minunati uimitor de a lucra cu tine
  • Vei fi mai rezistente atunci când zilele putrezite se întâmplă (și există întotdeauna câteva zile stricate)
  • Vei fi mult mai puțin vulnerabile la perturbări economice (dacă continuați să ascultați cu atenție la ceea ce vrea publicul și are nevoie de la tine)

Cand construiesti o afacere care este înrădăcinată în lucrurile care contează cu adevărat, creați o experiență mult mai bună pentru clienți. Vă puteți bucura, de asemenea, viața ta mult mai mult.

Hm, cred că ar putea însemna că una dintre valorile companiei este distractiv. Inele adevărat pentru mine.

Tu ce mai faci?

Există o valoare care informează viața profesională sau compania dumneavoastră?

V-ați creat vreodată o experiență a unității într-un context de afaceri sau de marketing?

Să ne despre ea în comentarii!