Marturii si adolescenti țiuitor in boscheti: Puterea de Social Proof

Marturii adauga puterea de a copia. Cum? Permiteți-mi să răspundă la această întrebare, spunându-vă o mică poveste despre o gloată de adolescenți provocat-vezicii urinare vâjâit în tufișuri de-a lungul unei interstatal aproape de casa mea. Aveţi încredere în mine. Există o legătură. Vezi tu, ceva timp în urmă, soția mea și cu mine eram în drum spre o petrecere Citește mai mult ...

A+ A-

Teenager

Marturii adauga puterea de a copia. Cum? Permiteți-mi să răspundă la această întrebare, spunându-vă o mică poveste despre o gloată de adolescenți provocat-vezicii urinare vâjâit în tufișuri de-a lungul unei interstatal aproape de casa mea.

Aveţi încredere în mine. Există o legătură.

Vezi tu, ceva timp în urmă, soția mea și cu mine eram în drum spre o petrecere atunci când traficul a încetinit la un impas de-a lungul o porțiune de autostradă. Nouă din zece masini au fost umplute cu adolescenți, așa că am tras repede concluzia că a existat un concert la arena din apropiere și că rampa prost proiectat off a fost înfundat.

Din fericire, așteptați plătit cu divertisment neașteptate.

Un tânăr a sărit dintr-o mașină în fața noastră și, în suferință fizică evidentă, a fugit în buruienile de pe partea dreaptă a drumului. Treizeci de secunde mai târziu, el a reapărut, zâmbind zâmbetul unui om eliberat de o povară mare. El a reintrat în mașina lui la Hopa pentru aprobarea unui highwayful de fani instant.

Câteva momente mai târziu, o fată care poartă unul dintre cei glorios „Fac ceva părinții mei nu sunt de acord cu“ expresii urmat exemplul băiatului, cufundarea în overgrowth, berea poate încă în mână.

În câteva secunde, două duzini de alții a fugit uluitor în tufișuri. Și când flora disponibile oferit nu mai ocupare, cu atât mai puțin timid, pur și simplu întors cu spatele la drum și a efectuat tranzacțiile lor sub un cer Ohio luminos.

De fapt, mi-ar fi plăcut să utilizeze facilitățile de mine, dar dezaprobator arata soției mele - să nu mai vorbim de memoria traumatică a insulta un cuib de viespi ultima dată când am improvizat un popas - ma ținut în mașină.

Ce s-a intamplat aici?

Acesta este un exemplu de dovezi sociale , principiul psihologic de a accepta ceva pentru ca alții să accepte, de a face ceva pentru că alții o fac.

Cele mai multe dintre aceste adolescenți au fost băut. Și sunt sigur că mulți dintre ei necesare pentru a se elibera. Dar ideea de a face aceasta în public nu a lovi-le ca acceptabile până când au văzut pe altcineva o fac. Și cu atât mai mult, care a făcut-o, mai acceptabil părea.

Este un instinct uman natural să urmeze comportamentul altora, fie că poartă același tip de costum gri plictisitor ca asociati sau rade la glumele șchioape sefului tau, deoarece toți ceilalți din jurul cooler de apă este de râs.

dovada socială este una dintre cele mai puternice forțe psihologice în viața noastră, și care cu siguranță se aplică la copywriting. Și ceea ce este cel mai popular - probabil cel mai eficient - tehnica socială dovada la dispoziția copywriteri?

Este vechiul nostru prieten, marturie.

11 moduri de a influența comportamentul Marturii

Mărturia standard este un client sau client spunând: „Am încercat acest lucru și îmi place.“ Puterea de vânzare oferă este enormă, deoarece ei „dovada socială“ funcționează pe atât de multe niveluri:

  1. Credibilitate - O recenzie construiește încredere în dvs. mesaj, oferta, de produs, și companie , deoarece oferă dovada că a lucrat pentru alții.
  2. Obiectivitate - Oamenii se așteaptă să spun lucruri bune despre propriul produs, astfel încât abilitățile dumneavoastră convingătoare au o limită. Dar argumentul este multiplicat de zece ori atunci când alte persoane spun lucruri bune, mai ales atunci când aceste alte persoane nu au nici o prejudecată și nimic de câștigat.
  3. Similitudinea - Cele mai bune marturii sunt de cele similare cu clienții potențiali. Oamenii dau mai multă greutate opiniilor celor care sunt ca ei înșiși. Medicii au încredere medici. Neveste încredere casnice. Adolescenții au încredere adolescenți.
  4. Expertiza - În cazul în care produsul se pretează la marturii din partea experților, acest lucru poate avea un efect la fel de mare ca marturii de la oameni similare. Voi asculta o persoană ca mine despre calitatea înaltă a unei anvelope pentru masina mea, dar, de asemenea, voi asculta un mecanic care dă anvelopa note mari. Imaginați-vă un proverb mecanic, „The Everlast pneul este cea mai bună anvelopă pe drum. De fapt, e un pic prea bun. Pentru că odată ce le-am pus pe o mașină, n-am mai vedea acel client. Aceste anvelope m-ar putea scoate din afaceri.“
  5. Efectul bandwagon - Atunci când mai multe marturii sunt prezentate împreună, ei nu numai că se angajeze efectul probei sociale, ele declanșează , de asemenea, efectul de masă. „O mulțime de oameni o fac, așa că trebuie să intri în asta și fă-o prea. Cum se poate X numărul de persoane să fie greșit?“
  6. Entuziasm - Adrenalină rase excitare. Și dacă ești agresiv în colecția ta recenzie, ar trebui să fie în măsură să adune comentarii care refuz cu energie. O recenzie, în jurul căruia am incadrat o intreaga promovare pentru unul dintre clientii mei, a început cu cuvântul „WOW!“ Alții, în aceeași promovare conținea declarații, cum ar fi: „Ce o trata!“ Și „îmi place.“
  7. Beneficii - Marturii oferă , de asemenea , un mijloc obiectiv de relocare cele mai importante beneficii. Și prin colectarea o mulțime de marturii, aveți posibilitatea de a le organiza în copia dvs., astfel încât cele mai informative sunt la început.
  8. Caracteristici - Împreună cu beneficii, caracteristici pot suprafață în marturii tale. Din cauza formulării quirky, dezorganizat de marturii reale, ele nu pot acoperi toate faptele. Dar oamenii sunt susceptibile de a menționa cele mai importante sau populare funcții sau caracteristici se referă modul special de ajutor în situații particulare. Face caracteristici tangibile.
  9. Factorul People - La un nivel de bază, teoria comunicării ne spune că oamenii sunt interesați de oameni mai mult decât în lucruri. Marturii reprezinta oameni reali vorbesc despre experiențele lor și schimbul de opiniile lor. Orice oameni reali spun va fi mult mai interesant și relevant decât ceea ce un copywriter poate inventa.
  10. Citate - De-a lungul aceleași linii, oamenilor le place să citească sau să audă ce spun ceilalți. Studiile arată că tirajele nimic în ghilimele - chiar dacă nu este un citat - devine cititori de mare. Cotațiile sunt, de asemenea, mai ușor de citit decât rularea de text. De aceea, cărți pentru copii bune sunt adesea umplute cu dialogul citat. Este de fapt încurajează lectura!
  11. Specifics - Și , în sfârșit, marturii bune vă permit să partajați detalii despre produs. Și din cauza valorii de cititori mai mare de marturii, ele vor fi absorbite și înțelese rapid și fără efort.

Ar trebui să aveți întotdeauna o colecție de mărturii bune la îndemână pentru a ajuta vinde produsele și serviciile. Deci, în partea 2 din această serie, vă voi arăta o metodă simplă am dezvoltat pentru colectarea marturii. Cu această metodă, construirea colecția va fi mai ușor decât crezi.

Ads

Acțiune