4 strategii testate pentru găsirea unui public mai larg pentru conținutul dvs.

Conținutul este combustibilul de marketing bazat pe permisiune, dar este un exercițiu inutil, dacă nu obține conținutul în mâinile potrivite ...

A+ A-

image of vintage target

Da, conținut este rege - asta e vechi (și foarte profitabile) de știri.

Conținutul este combustibilul de marketing bazat pe permisiune , și un instigator excelent de angajament.

Este de marketing pe care publicul vrea să primească.

E doar o mică problemă.

Sigur, conținut este rege - dar fără public, regele poate obține extrem de singur.

Ne pare rau, dar chiar și conținut teribil nu ajunge acolo și pentru a găsi o audiență de la sine. Ai nevoie de un plan practic pentru modul în care ai de gând să găsească și să crească publicul respectiv.

Lasă-mă să explic …

Un conținut moralizator poveste de marketing: Caietele de
Leonardo da Vinci

Poate vă amintiți Leonardo da Vinci ca maestru care a pictat Mona Lisa și a desenat Omul Vitruvian . Dar știați că el a fost, de asemenea, unul dintre cei mai imaginativi inventatori care au trăit vreodată?

Multe dintre cele mai interesante și închipuiri PRESCIENT da Vinvci au fost mazgalit în caietul lui, și niciodată nu a văzut lumina zilei.

Vorbim despre schițe de submarine și elicoptere , în secolul al 15 - lea. În mod evident, omul a fost un geniu, și schițele sale, în dreapta (influente) mâini ar fi putut schimba lumea așa cum o știm.

Aceste notebook-uri au fost umplute cu „conținut“ excelent (odată ce au fost descifrate ...), ci pentru că cele mai multe dintre ideile sale nu au ajuns în fața ochilor dreapta - nimic nu a venit de ea.

Nu contează cât de bun ești, dacă nu obține locul de muncă în fața oamenilor potriviti, aceasta nu va conta deloc - nu pentru lume, și nu pentru afacerea ta.

Găsiți Sneezers!

Înainte de conținut pot face orice pentru tine, ai să atragă un public.

Deci, atunci când sunteți la început, dacă ai pus conținutul acolo și unii membri ai publicului țintă se întâmplă să-l vadă și să se bucure de ea - bine și bine. Dar oamenii chiar vrei să caute la început sunt cei care se pot răspândi cuvântul .

În cartea sa dezlantuirea Ideavirus , Seth Godin numește acești oameni „Sneezers.“ Un Sneezer este cineva care se raspandeste o idee - și asta e cine doriți promovarea conținutului uimitor.

Câteva exemple de Sneezers mari includ:

Unele Sneezers sunt „puternic“, ceea ce înseamnă că au o bază de fani loiali, care au un nivel ridicat de încredere. Alte Sneezers sunt „promiscui“ - au o rază de largă, dar nu este la fel de profundă și nivelul de încredere nu este la fel de mare. Ambele tipuri sunt bune, și există diferite momente când unul sau altul ar putea fi mai util pentru tine.

Fiecare nișă are sneezers sale puternice și eterogeni - trebuie doar să le identifice, și a obține conținutul în fața lor.

Cum se ajunge la Sneezers si sa le vorbesc

Nu vă voi spune acest lucru este ușor - dar nu este imposibil, fie.

Există mai multe moduri decât pot conta pentru a face acest lucru în mod eficient, iar cele mai bune dintre ele sunt, probabil, încă așteaptă să fie descoperite. Dar, doar să te duci, aici sunt patru exemple de moduri pe care le puteți încerca să ajungă la Sneezers și să le difuzați vorbesc despre tine, brand-ul și conținutul.

1. Implicați-le într-un proiect

Anul trecut, am scris o carte numită Engagement de la zero! , Care a plecat pentru a efectua foarte frumos. (Peste 10.000 de descărcări, mai mult de 90 de comentarii pe Amazon, și a fost una dintre cele 20 cele mai bine vândute cărți de marketing pe Kindle, deoarece lansat.)

Dar nu am de fapt, scrie cea mai mare parte.

Motivul pentru care cartea a fost atât de succes este că am avut treizeci de co-autori care au contribuit cea mai mare parte a conținutului și a ideilor. Ei bine-cunoscut, important și persoane influente, cu afaceri de succes și a numeroși fani.

Deci, de ce au ales să participe?

Pentru cea mai mare parte, au făcut-o pentru că le-am oferit o șansă de a lucra la un proiect cu un altul. Fiecare Sneezer adus în diferite cititori. Și cartea să le adăugați cu ușurință un nou „Autor“ intrare în CV-urile lor profesionale.

Sneezers sunt adesea interesați de tot felul de proiecte, dar ele nu au în mod necesar timp pentru a face ei înșiși. Dacă se poate face ușor și plină de satisfacții, vei primi un „da“ surprinzător de multe ori.

Iată cum:

  1. Vino cu idei de proiecte. Brainstorming idei diferite, care va oferi o mare valoare pentru publicul vizat, care va fi, de asemenea, interesant și plină de satisfacții pentru participanți, și care au potențialul de a fi partajate pe scară largă. Încearcă să vină cu idei pentru mai multe proiecte diferite, care se potrivesc aceste criterii.
  2. Fă-ți tema. Cine va beneficia de participarea la acest proiect? Cine sunt Sneezers pe care doriți cel mai implicat? Uită-te la lista de sesiuni de brainstorming prin acest filtru, și alegeți pe cele care credeți că va funcționa cel mai bine.
  3. Pregătiți -vă modul de abordare. Schiță ce proiectul va atrage după sine și rezultatele pe care speră să realizeze. Asigurați-vă clar ceea ce vrei de la participanți, și de a face mai ușor pentru ei să spună „da“. Încearcă să anticipeze ceea ce au nevoie de tine pentru a lua decizia, și să includă toate informațiile cheie.
  4. Du-te. Trimiteți propunerea dumneavoastră la Sneezers și speranță pentru cel mai bun. Asigurați-vă la dispoziție pentru a răspunde la întrebări și să furnizeze mai multe informații. Fii flexibil - Sneezers au de multe ori de intrare, care poate face produsul final mai valoros.

2. Stabileste interviuri sau studii de caz

Chiar acum, fac o serie de Naked Auditurile de marketing de o grămadă de afaceri diferite.

Ce este un audit de marketing Goala?

Practic, este un interviu cu cineva care conduce o afacere legată de interesele și nevoile publicului nostru, în care comercializarea lor este analizat și expus în beneficiul lor, iar beneficiul publicului ( aici este un exemplu ). Ei vin în jos la câteva lucruri:

  • Esti tu și cineva te respect în nișă,
  • vorbind despre punctele fine ale unei probleme cu care lucrați în afaceri sau industrie,
  • disponibilă atât publicului dumneavoastră.

Ele sunt extrem de populare, și toate părțile implicate (intervievator, intervievat, și cel mai important, publicul) toate invata multe prin acest proces.

Iată cum:

  1. Sondaj publicul. Fie direct (prin solicitarea acestora) sau indirect (prin acordând o atenție la ceea ce spun ei) cu privire la ce fel de informații pe care le caută de la experți. Creați o listă de opțiuni pe care le sunt destul de încrezător va fi valoros pentru ei - și pentru cei care nu sunt încă o parte din public, dar ar trebui să fie.
  2. Enumerați Sneezers crezi că poate oferi cele mai bune aceste informații, și al căror public se suprapun cu ale tale.
  3. Pregătiți - interviu sau caz întrebările dumneavoastră de studiu. Asigurați-vă că pentru a lăsa unele întrebări deschise, astfel încât o discuție reală poate avea loc - acestea sunt de multe ori cele mai bune părți.
  4. Contactați Sneezer și îi invită să participe. Asigurați-vă că pentru a explica cât de ușor va fi, și care sunt beneficiile de a participa - mai ales dacă nu aveți o relație anterioară cu ei.

3. Încercați o campanie Klout Perks

Dacă nu sunteți familiarizați cu Klout sau Klout Perks , arunca o privire la Mark Schaefer noua carte Return on Influență - este cel mai bun primer pe care le veți găsi punctare socială și oportunitățile de marketing pe care le creează.

Pe scurt, puteți cere companii precum Klout pentru a găsi cheie în nișă influențatori dvs. și vă pot da aceste influențatori „Perks“, în speranța că vor răspândi cuvântul pentru tine. Aceasta este, de obicei, marfa mostră gratuită, dar ai putea face la fel de ușor le folosind conținut exclusiv.

Destinatarii nu sunt sub nici o obligație de a împărtăși sau promova, dar ele de multe ori fac, iar acest lucru poate fi o modalitate eficientă de a crea buzz social media în jurul valorii de oferta.

Iată cum:

  1. Familiarizați - vă cu programul Klout Perks.
  2. Identificați tipul de utilizator pe care doriți să primiți perk - ul. Nu uitați să se gândească la sfera de influență a acestora, și nu doar datele demografice ale utilizatorilor va oferi perk la.
  3. Proiectarea perk - ul. Asigurați-vă că este ceva ușor pentru tine de a oferi, și să încerce să se asigure cât mai multe persoane vă puteți permite poate să profite de ea. Fii creativ aici - ce fel de conținut se poate crea, care va încuraja atât Sneezers și urmașii lor pentru a răspândi cuvântul?

4. Dezvoltarea de formare sau o prezentare pentru publicul lor

Acesta va veni ca nici un șoc pentru tine (sper) că Sneezers sunt persoane ocupate.

Construirea și menținerea unui text loial are nevoie de timp, efort, creativitate, și o mulțime și o mulțime de conținut de calitate superioară. Dacă aveți posibilitatea să le oferi ceva incredibil de valoros pentru a da urmașilor lor, așa cum facem cu noastre evenimente de instruire în direct , ei vor sari de multe ori , la posibilitatea de a umple calendarul lor editoriale.

Vorbim despre un conținut care este atât de bun și atât de utile încât publicul să mulțumesc Sneezer pentru introducerea lor la tine. Când este făcut dreapta, acest lucru este incredibil de puternic.

afiliat comisioane poate face fluxuri de venituri semnificative pentru mai multe Sneezers. Dacă ai un produs sau un serviciu pe care publicul lor va fi cu adevărat interesat de valoroase, partajarea unui public larg devine o experiență reciproc avantajoase.

Produse și servicii care nu sunt adecvate pentru fiecare Sneezer. Priviți cu atenție la training-uri si evenimente Sneezer dvs. a oferit anterior publicul lor, pentru a vă asigura că te-a lovit notele potrivite oferta.

Iată cum:

  1. Determina subiecte. Uită-te la publicul (și publicul oamenilor speranța de a oferi produsul la) pentru a vedea ce probleme se ocupă cu probleme și au nevoie rezolvate. Ar trebui să arate, de asemenea, la tipul de produse și servicii de Sneezers oferă de obicei, pentru a vă ajuta să vină cu ceva în conformitate cu aceste valori.
  2. Creați produsul. Puteți face clipuri video, rapoarte, cărți electronice, sesiuni de formare - ceea ce va răspunde cel mai bine la întrebarea sau de a rezolva problemele publicului pe care doriți să ajungeți. Nu te zgarci aici - trebuie să fie bine. Dacă ați ales să încercați și de a vinde un produs sau un serviciu la sfârșitul anului, dedica ceva timp pentru a face tranziția între informații și teren fără sudură.
  3. Propune soluția la Sneezers a cărei audiență doriți acces. Un e-mail, care oferă conținut gratuit excelent pentru urmașii lor (și, eventual, o bucată bună de venit afiliat) este aproape irezistibil la o cifră on-line puternic. Fiți pregătiți pentru a lăsa să-l examinați și să fie dispus să accepte critici și să facă modificări.
  4. Furnizarea freebie sau a alerga de formare. Este important pentru a programa acest lucru la un moment dat, atunci când vor fi disponibile pentru a răspunde la întrebări, să ofere sprijin, și în general, se implice cu persoanele care au primit conținutul dvs. gratuit. Rețineți că acestea sunt dvs. noi clienți potențiali, astfel încât începe relația dvs. off pe cel mai bun picior posibil.

Aducerea totul împreună ...

Ceea ce toate aceste elemente au în comun este că puteți oferi o valoare reală și interesul pentru aceste Sneezers prin furnizarea de valoare reală și interesul pentru publicul lor.

Trebuie să fie ceva în ea pentru o Sneezer - trebuie să fie în valoare în timp ce lor, și ei trebuie să fie sigur că a lua un risc pe care nu va afecta reputația lor cu propriile lor adepți.

Ceea ce face ceva cu adevărat valoros și merită schimbări de la persoană la persoană, desigur, dar, în general, este ceva de-a lungul liniilor de:

  • Informații gratuite pentru ei sau publicul lor,
  • Șansa de a câștiga un comision, credibilitate sau expunere (cu atât mai mare Sneezer, cu atât este mai puțin probabil este că veți fi în măsură să ofere acest lucru), sau
  • O oportunitate de a aduce o contribuție de caritate la o cauza pe care le pasă.

Există o mulțime de motive diferite de ce oamenii formează asociații în participațiune sau parteneriate pe termen scurt.

Oricine vă decideți să vizați cu conținutul dvs., asigurați-vă că acestea au influență aveți nevoie pentru a face un impact real asupra afacerii dumneavoastră.

Dacă lucrați la greu și suficient de mult timp, în cele din urmă veți avea un public numeros, dedicat propriei tale ... și s-ar putea deveni doar un Sneezer pentru următorul grup de până promițători creatorilor de conținut.

Ads

Acțiune