Un curs intensiv de marketing cu povești

Dacă doriți dvs. de marketing să sfârâie într-adevăr, dacă vrei ca oamenii să-l amintesc, trebuie să activați mesajele de marketing în povești. Iată cum...

A+ A-

image of big brother

Amintiți-vă de învățare mitologia greacă în școală?

Am de gând să vă dau un nume, și vreau să mă gândesc la prima imagine care apare în cap ...

Hercule.

Ce crezi despre? A fost ceea ce ai citit în acea prăfuit carte de istorie veche, sau a fost de neuitat desene animate Disney ?

Asta, prietenii mei, este puterea povestirilor în acțiune.

Potrivit lui Chip si Dan Heath , în cartea lor „Made la Stick“ , poveștile sunt un element extrem de important în crearea de idei care se lipesc.

Noi, oamenii, informații proces mult mai eficient atunci când este în formă de poveste, și suntem, prin urmare, mult mai probabil să-l amintesc.

Ne uităm repede recită uscată a faptelor.

Și totuși, cele mai multe de marketing este doar faptul că: De fapt, după fapt, după fapt ...

„Cumpara acest widget de la noi, și va face acest lucru, asta și asta.“

Asta nu se lipeasca.

Dacă doriți dvs. de marketing să sfârâie într-adevăr, dacă vrei ca oamenii să-l amintesc, trebuie să activați mesajele de marketing în povești.

Am defalcate în elementele clasice de poveste de mai jos, astfel încât să puteți începe să se gândească ca un povestitor, și de a face mesajele de marketing stick de ...

Protagonistul conduce drum

Nu aveți o poveste decât dacă aveți un personaj principal - de asemenea , cunoscut sub numele de protagonist - pe care publicul empatizează cu.

Protagonistul ajută publiculdevină implicat emoțional cu povestea .

De aceea, scene foarte emoționale, cum ar fi scene de dragoste și de acțiune, sunt atât de puternice.

Gândiți-vă la filme de groază, în special atunci când criminalul este alungare protagonistul.

Publicul este pe marginea scaunelor lor, deoarece acestea se confruntă cu aceleași temeri și adrenalina ca protagonist.

Cine sau ce este protagonistul - erou - de afacerea ta?

Antagonist al tău este antagonist al lor

În plus față de un protagonist, o poveste are nevoie, de asemenea, un antagonist al impozantă - cineva (sau ceva), ceea ce împiedică protagonistul să ajungă la scopul ei.

Antagonistul creează un conflict.

Un antagonist poate fi o persoană, o entitate sau chiar protagonistul ea însăși (de exemplu, protagonistul încearcă să depășească propria frica).

Abordati si sa vorbim despre un „inamic“ comun pentru a lega cu clienții și loialitatea lor de a vă va crește foarte puternic, foarte repede.

Protagonistul trebuie să fie în mișcare

Povești plictisitoare sunt cele unde lucrurile se întâmplă protagonistului.

povești captivante sunt cele în care protagonistul ia măsuri pentru a învinge antagonist.

Cu alte cuvinte, există o luptă activă .

Să presupunem că există o poveste despre niste tipi foarte rai care fura câinele unui băiat. Băiatul stă pe canapea, plângând, lipsă câinele său teribil.

Câteva momente mai târziu, un ofițer de poliție bate la ușă și livrează bale, câinele excitat înapoi la băiat.

Plictisitor.

Ne - ar vedea mai degrabă pe băiat aleargă în jos băieții răi, încercarea de a obține câinele său iubit însuși înapoi.

Ești plictisitor clienti / cititori / clienții dumneavoastră?

Acesta este un păcat cardinal de marketing.

Boring ucide vânzări.

Nici complot, mare problemă

Desigur, o poveste nu este o poveste cu excepția cazului în care are un început, un mijloc și un sfârșit.

Inceputul stabileste scena, care arată ceea ce viața protagonistului este ca înainte de antagonistul tulbură.

După ce este introdus antagonistul, vom intra în mijlocul poveștii în care protagonistul luptă antagonistului, încercând să realizeze un obiectiv particular.

Apoi, vom ajunge la punctul culminant.

Totul pare pierdut. Protagonistul face o mișcare mai dramatică și învinge antagonist total.

În cele din urmă vom vedea modul în care protagonistul restaurează pentru viața lui.

Ce este „complot“ de marketing de conținut?

Există un început, mijloc și sfârșit prezent în mesajele?

Morala poveștii este ...

În cele din urmă, povești mari au un mesaj general, sau morală.

De exemplu, morala „Frumoasa si Bestia“ este că noi nu ar trebui să judecăm oamenii după aspectul lor.

Care este mesajul principal - sau, morală - de afaceri sau ideea ta?

Distilează în una sau două linii foarte clare pe care le repeta, ca o mantra, peste si peste , în toate eforturile de marketing.

Tragerea totul împreună

Acum, lasă-mă să aducă acest lucru împreună cu una dintre cele diagrame mai mari povesti de marketing din toate timpurile: Apple, Inc. „1984“ comerciale.

Ia un minut pentru a viziona aici :

Protagonistul în această poveste este femeia de rulare.

Antagonistul este „omul“ de pe ecran (Big Brother pentru tine „1984“ fani).

Terenul de aici este interesant. Există un început, mijloc și sfârșit, dar reclama ne arata doar punctul culminant, și doar aluzii la toate celelalte elemente.

Noi putem determina începutul poveștii era că femeia și societatea trăiau liber. Apoi, Big Brother a venit și a forțat toată lumea să se conformeze. Dar femeia - eventual singur - a rezistat (mijloc).

Acum, când nu există nici o speranță și întreaga cultură a supus voinței „Omul“ (punctul culminant), ea ia o ultimă acțiune: ea distruge fratele mai mare prin lansarea ciocanul prin ecran.

Și ea o face în fața întregii lumi.

Pe măsură ce explodează ecran, știm că atât femeia și societatea au fost eliberați de la Big Brother o dată pentru totdeauna.

Morala? Trebuie să acționăm pentru a depăși tiraniei și conformitate.

Și mesajul de marketing? Macintosh va elibera de tirania și conformitatea celuilalt intonând, plictisitor producătorii de PC.

A se vedea modul în care poveștile de ajutor într-adevăr a face un stick mesaj de marketing?

Apple ar putea fi pur și simplu spus, „Hei, vom face calculatoarele mai bune, si iata de ce ...“

In schimb, au spus o poveste.

Aruncati o privire la mesajul de marketing și întrebați - vă: Cum pot folosi o poveste pentru a face mesajul meu lipi?

Este modul în care noi, oamenii comunica unul cu altul mai bun.

Du-te spune povestea ta ...

Ads

Acțiune