Cum să o poveste de marketing Meșteșug care Oamenii Embrace and Share

Tot ceea ce faci este un paragraf, o pagină sau capitol din povestea oamenii aud de la tine. Este ceea ce ei acționează (sau nu acționează) pe și repetați (sau nu) altora.

A+ A-

image of Chapter One

Vrei să spui o poveste.

Dacă știți sau nu, sau intenționează să sau nu ... ești absolut.

Tot ceea ce faci pentru a pieței afacerea dvs. este un alt paragraf, pagina, sau capitol din povestea oamenii aud de la tine. Iar povestea oamenii aud este cel care acționează (sau nu acționează) pe și repetați (sau nu se mai repeta) altora.

Acum, nu e neapărat fatală, dacă nu sunteți conștient că spui o poveste, si nu vei controla complet povestea ta, oricum. Dar povestirea scop este semnul marelui romancier, scenarist și dramaturg, și povești de marketing motivante sunt un semn sigur de un mare comerciant de conținut .

Deci, de ce nu spune povestea ta intenționat? Iată cum.

1. Cunoaște audiența

Bătălia este câștigată sau pierdută, chiar aici. Pune-mă împotriva cel mai mare scriitor din lume, și dacă am înțeles mai bine publicul, voi lovi cu piciorul de fiecare dată când fundul lui sau ei atunci când vine vorba de conexiune, angajament și de conversie.

Ce trebuie să știți? Trebuie să știi pe cine admiră, și ceea ce aspiră la, disprețuiesc, frica, și prețui. În loc de a sta în jurul valorii de viseze la lucruri pe care le - ar putea oamenii reacționează favorabil la, vă spun o poveste educat pe baza uneia sau mai multor persoane arhetipale care reprezintă întregul.

Înțelegerea publicului la un nivel atât de intim face crearea de cumpărător Personas importante. De asemenea, ajută să fie o parte a pieței cu care vorbiți, ceea ce duce la o poveste mai autentică și mai ușor de conducere din tribul formezi.

Cercetarea nu sună sexy, dar este fundamentul oricărui plan de marketing inteligent. Mai mult timp petrec înțelegerea oamenii cu care vorbești, povestea mai bine le veți spune.

2. Selectați rama

Când cunoașteți audiența bine, ceea ce într-adevăr de tuning pentru a este modul în care oamenii tăi vedea lumea. Și când înțelegi viziunea asupra lumii perspectivele dvs. parts - lucrurile pe care le cred - vă puteți încadra povestea într - un mod care rezonează atât de puternic cu ei să beneficieze de un avantaj „nedrept“ fata de concurenta.

Luați în considerare aceste viziuni concurente, încadrate în mod diferit de alegere simplu cuvânt:

  • Fitness Enthusiast vs. Gym Rat
  • Progressive vs. Moonbat
  • Om de afaceri vs Omul

Acestea sunt exemple extreme, și vă puteți satisface credințele audienței și viziuni asupra lumii, fără a recurge la injuriile. De exemplu, cuvântul simplu „verde“ poate provoca reacții viscerale la părțile îndepărtate ale spectrului viziune asupra lumii de mediu, în timp ce a determinat, de asemenea, emoții mai puțin intense în vastul mijloc.

Framing povestea ta împotriva unui opus polar, prin definiție, se va face unele iubesc și alții ignora sau chiar te disprețuiesc. Asta nu numai în regulă, este necesar . probabil că nu vei converti cele de la celălalt capăt al spectrului, dar baza dvs. de bază va distribui conținutul dvs. și vă ajută să penetreze vastul grup în mijloc - și asta în cazul în care creșterea vine.

3. Alegeți premisa dvs.

Premisa este modul în care alegeți să spun povestea, astfel încât să obțineți concluzia dorit. Este livrarea mesajului încadrat cu tensiune dramatică și unul sau mai mulți eroi relatable , astfel încât sunt atinse obiectivele.

  • Este cârlig, unghiul, vaca mov.
  • Este diferența dintre o poveste bună și o poveste ignorată.
  • Este calea clară între atenție și acțiune.

Este important să înțelegem diferența dintre credințele sau viziunea asupra lumii a publicului (cadru), și expresia acestei credințe sau viziune asupra lumii înapoi la ei. Gândiți -vă la romanul tau preferat sau de film ... aceleași informații ar fi putut fi transmise în alt mod, dar pur si simplu nu la fel de bine. De fapt, povestiri au fost relatată de peste si peste de-a lungul veacurilor - unele sunt doar mai bine spus decât altele.

Premisa este, în esență, diferența dintre succes și eșec (sau bun și mare), atunci când este vorba de copywriting și povestiri. Vom vorbi mai mult despre aceasta în următoarele două luni.

Conținutul de marketing ca povestire

„Marketing reușește atunci când suficienți oameni cu worldviews similare vin împreună într-un mod care permite comercianților să ajungă la ei de cost-eficient.“ ~ Seth Godin

Asta e exact ceea ce de marketing conținut online vă permite să faceți. De fapt, este cea mai rentabilă (și pur și simplu ol“efectiv) metoda de marketing online, conceput vreodată, atunci când făcut în mod corespunzător.

Chiar mai bine, oamenii nu sunt doar vin împreună. Ei vin împreună în jurul tău.

Ceea ce am subliniat mai sus funcționează pentru un blog sau pagina de vânzări individuale. Dar , mai important, funcționează ca ansamblu de poziționare pentru mesajele de conținut și de marketing te lansezi în timp, în timp ce improviza pe baza feedback - ului din partea publicului.

Vrei să spui o poveste.

De ce nu face remarcabil?

Despre autor: Brian Clark este fondatorul si CEO al Copyblogger Copyblogger Media. Obțineți mai mult de la Brian pe Twitter .