Oferte care reduc Prețul și urgentarea

Aceasta este a doua tranșă a 58 din seria mai mare oferte din lume de la Dean Rieck. După cum am văzut, întregul punct al acestei serii este de a vă ajuta să îndeplinească cele trei lucruri pe care trebuie să le facă pentru vanzare: 1) face o ofertă, 2) furnizează informații pentru a ajuta oamenii să accepte oferta, si 3) Citeste mai mult. ..

A+ A-

58 Killer Offers

Aceasta este a doua tranșă a 58 Greatest oferte din lume serie de la Dean Rieck.

După cum am văzut, întregul punct al acestei serii este de a vă ajuta să îndeplinească cele trei lucruri pe care trebuie să le facă pentru vanzare: 1) face o ofertă, 2) oferă informații pentru a ajuta oamenii să accepte oferta, și 3) oferă o ușoară înseamnă de a răspunde la oferta. Am dat startul seriei de listarea cateva oferte clasice si oferte care reduc riscul de perceput .

Să continue prin uita la oferte care reduc prețul și de a crește urgența.

reducerea Pret

Nu contează ceea ce vindeți, în cele din urmă se reduce la preț. Economisirea de bani poate fi un bun motivator, mai ales atunci când operează într-un mediu competitiv.

  • Dollars Off -Tu oferă un certificat cu o valoare de dolari , care poate fi răscumpărat spre o achiziție. Sau pur și simplu vă arată prețul inițial, cruce-l, și să ofere un preț mai mic. Cu toate acestea, testul cu atenție, deoarece un cadou gratuit de valoare egală de multe ori funcționează mai bine.
  • Rambursările și Rabaturile -Pe rambursare, puteți cere $ 5 pentru dvs. catalog, raport, sau un alt element de promovare, apoi trimite un certificat de reducere de $ 5 care trebuie utilizat pe un prim ordin. Cu un rabat, vă oferă o reducere întârziată, care încurajează o achiziție, apoi trimite un cupon care poate fi răscumpărat pentru dolari înapoi.
  • Vânzări -A sezoniere vânzare este un stand - by de încredere pentru a crește volumul. Un „motiv pentru care“ vânzare este similară, dar oferă o explicație pentru scăderea prețului, cum ar fi trecerea de afaceri, reducerea stocurilor, sau suprastoca.
  • -Acest Price introductive permite oamenilor să încerce ceva la un cost redus pentru o perioadă scurtă de timp. Puteți folosi aceasta pentru a obtine clienti noi, deși poate deranja clienții fideli care s-ar putea simt că ar trebui să obțină cel mai bun preț.
  • Relația Discount -Acest este opusul prețului introductiv. De exemplu, clienții noi plătească $ 30, în timp ce clienții regulate plătească doar 25 $. Scopul aici este de a recompensa clienții actuali, nu pentru a obține noi clienți.
  • Grupul țintă Reducere -sa anumite piețe, vă poate oferi o reducere specială exclusiv de la un tip de profesie, industrie, club, etc. De exemplu, un buletin de investiții poate oferi o „reducere profesional“ pentru contabili.
  • Cantitate Reducere -cele mai mare comanda, cu atât mai bine afacerea. Sau, în cazul în care comenzile dvs. client cinci elemente, vă oferă o reducere de 5 procente. Sau vă oferă un preț mai mic pe articol pentru un angajament de doi ani decât pentru un angajament de un an.
  • Step-Up Discount -Acest seamănă cu discount cantitatea, ci se bazează pe cantitatea de dolari incrementală. De exemplu, o reducere de 5 procente pentru comenzi de peste $ 50, o reducere de 10 la suta pentru comenzi de peste $ 100, și o reducere de 15 la suta pentru comenzi de peste 250 $.
  • -Bird timpurie Reducere -Acest încurajează mai mult și mai rapid comenzi. Asigurați-vă că reducerea este o reducere reală. Nu ridica doar prețurile pentru cei care comanda mai târziu.
  • Potrivire Preț -Daca concura la preț, va oferim pentru a se potrivi prețul oricărui concurent. Ideea este de a asigura perspectivele pe care le oferă prețuri mici.
  • -Comert oferta -Tu dolari off atunci când un client meserii într - un model mai vechi sau o versiune și cumpără una nouă. Compromisul-in poate fi brand-ul propriu sau de un concurent.

Creșterea Urgență

În fiecare vânzare există întotdeauna un pic de ezitare în ultimul moment. Prin crearea unei ferestre de oportunitate scurtă, vă oferă push necesare pentru a ajuta oamenii să ia o decizie.

  • -Acest Ultima șansă este , de obicei , un memento pe care le - ați făcut anterior o ofertă și timpul se scurge. Dacă spui „ultima șansă“, aceasta înseamnă.
  • Limited Edition -Acest funcționează bine pentru artă, plăci, monede, tiparituri speciale de carte, precum și alte colecție sau obiecte rare. Elementul este special într-un fel și există doar un număr X este disponibil sau dacă există o limită de timp.
  • Perioada de înscriere -Ai stabili o „fereastra de oportunitate“ , atunci când oamenii se pot înscrie, pentru cursuri sau servicii de afaceri de învățare, de exemplu.
  • Pre-Publicarea Oferta -Aceasta este o ofertă populară utilizate de editori, în special pentru lucrări de referință scumpe. Tu spui oamenilor că aveți nevoie pentru a planifica în avans, astfel încât să ofere o ofertă specială pentru a rezerva copii. Cititorii sunt garantate pentru a obține o copie și de a economisi bani, de obicei, 10 la suta sau 15 la suta off ceea ce va plăti alții.
  • Preț Creșterea prețurilor Anunțul -Daca merg în sus, puteți anunța înainte de timp , astfel încât oamenii să poată profita de vechile preturi pentru ultima dată sau de stoc.
  • Calitatea de membru Carta oferă o perspectivă -Ai șansa de a fi unul dintre primii care se aboneze la o publicație sau se alătură unui club sau o organizație. Un special introductiv de preț, cadou, sau un alt stimulent este de obicei inclusă.

Data viitoare, ne vom uita la oferte care îmbunătățesc condițiile de vânzare și oferă servicii și mită.