Ce e ca si cum sa demarati o companie ultra-succes: Meet Moz lui Rand Fishkin

Sesiunea Rand Fishkin, la Summit-ul Digital Commerce va împărtăși secretele creșterii de deschidere a ochilor care Moz a experimentat. Vino alaturi de noi 13-14 octombrie 2016.

A+ A-

rand fishkin - construi o afacere pe o fundație de valori de bază

Rand Fishkin este cunoscut pentru înființarea unei companii de succes incredibil - păstrând în același timp un angajament ferm față de valorile sale fundamentale.

Este posibil să fi observat, dacă te uiți în jurul valorii de la peisajul general de afaceri, că o mulțime de fondatori de succes sunt un pic obraznic. Ei tind să supraestimeze rolul lor proprii geniu în succesul lor - și subestimeze munca grea a echipelor lor și norocul care a intrat în acel succes.

(Și nu, pentru curioși, eu nu de numărare fondatorul rainmaker Digital Brian Clark în acel grup.)

Rand Fishkin nu este ca majoritatea fondatorilor.

De exemplu, fondatorii de afaceri de succes de obicei juca anumite cărți de aproape de piept. Sunt foarte selectiv cu privire la ceea ce dezvăluie despre afacerile lor. Și există câteva motive puternice de afaceri pentru a face asta.

Rand, pe de altă parte, este radical transparente cu privire la lucrurile bune și rele în afacerea sa.

„Transparența este sinonim cu Rand Fishkin, într-un mod fantastic.“ - Brian Clark

Uneori, că transparența a ajuns la un preț. Dar este una dintre cele mai profunde valori de bază Rand, precum și o valoare fundamentală pentru afacerea sa. Și, în timp ce angajamentul său de transparență extremă a închis unele uși ... este, de asemenea, a deschis unele uimitoare.

calea lui Moz lung, de lichidare a „succes peste noapte“

La fel ca atât de multe povești de creștere explozivă, compania acum cunoscut sub numele de Moz a început pe un drum destul de lichidare.

Compania a început viața ca SEOmoz, un proiect secundar pentru Rand în timp ce el a învățat singur SEO. În cele din urmă a devenit o firma de consultanta full-time. În 2007, au început să exploreze SaaS (software-as-a-service), vânzarea instrumentelor digitale pe care le utilizau singuri in-house. Trecerea de la o firmă de consultanță la producător de software nu a fost completă până în 2009.

Însăși natura SEO o alegere interesantă pentru Rand, care se descrie ca pe cineva care urăște cu adevărat secretul făcut.

Iată cum a pus-o într-un interviu cu Brian Clark pe podcast:

„Am atât de iubit și a avut o relație de dragoste-ură cu ea. ... În momentul în care am intrat în ea, au existat foarte puțini oameni care au fost transparente cu privire la ceea ce au făcut și cum au făcut-o. SEO a fost mult mai mult de un club de secrete, și au existat mult mai negru pălărie și gri-pălărie tehnici. Dar chiar și cei care nu au fost folosind cele un fel de tehnici de manipulare încalcă orientarea, motor de căutare, au fost menținându-l foarte aproape de piept, în ceea ce privește schimbul de informații care nu - și motoarele de căutare au fost de fapt cel mai rau dintre toate. ... Deci, astăzi, s-ar putea spune, „Oh, Google este încă foarte, foarte precaut cu privire la modul în care acestea funcționează“ - dar astăzi, oh, Doamne, în comparație cu acele zile, este un geam de sticlă, față de două tone de oțel „-. Rand Fishkin

Că mediul de secretizare a fost antitetic care Rand era ca persoană. După cum a pus-o:

„Am vrut să-l fac transparent. Am vrut ca toată lumea să poată avea acces liber informații despre modul în care a lucrat motoarele de căutare, cu privire la modul în care a lucrat SEO.“

Moz a fost una dintre primele forțe de muncă (un alt important a fost Danny Sullivan cu Search Engine Land) pentru a crea o cultură de SEO de lucru cu motoare de căutare , mai degrabă decât încercarea de a hack secretele lor.

Rand a învățat rapid una dintre pietrele de temelie ale marketingului de conținut - care încearcă să mențină „secrete comerciale“ nu este întotdeauna drumul spre o companie ultra-succes.

Calea nu este întotdeauna netedă

Rand nu sugarcoat procesul de evoluție de la firma de consultanta la SaaS centru de putere:

„Nu a fost strategic în nici un fel ... am fost profund în datorii și căutând ceva care ne-ar putea face nici un ban.“

De fapt, atunci când SEOmoz a fost abordat de către investitori, Rand a trebuit să Google termenul „capital de risc“ - el a fost ceva, dar sofisticat despre investitori. El a avut, de asemenea, Google termenul „SaaS.“

El nu este singurul fondator acest lucru ar fi valabil și pentru - dar el este unul dintre puținii care sunt suficient de încrezător să recunoască.

După cum Rand-l pune, SEOmoz „a căzut în“ software-ul, de a începe un abonament plătit la câteva instrumente de pe un capriciu. Au luat luni pentru a începe calcularea valori-cheie, cum ar fi rata de putinei - și nu-l calcula corect de ani de zile.

Pe blogul său și în interviuri, Rand face în mod constant un punct de subliniind transformă greșit a făcut ca CEO și, de asemenea, creditarea alții care au contribuit la Moz devenit mai mult succes.

Acest tip de auto-reflecție nu este doar un exercițiu de personal - permite Moz să susțină creșterea și succesul său, fără să fie difuzate pe șine.

Companiile care nu reușesc să ia o privire lung, greu la imaginea reală se găsesc adesea într-un șanț, când este prea târziu pentru a-curs corect.

Creșterea organică și abordarea de tipul de public

Unul dintre multele motive pentru care ne plac și admiri Moz este că, la fel ca și Copyblogger Rainmaker Digital, Moz este o companie de public.

Rand a început, cât mai multe autorități bazate pe web face, prin explorarea propria sa călătorie și de ai ajuta pe alții ca el a mers. Acest angajament devreme pentru transparență plătit, așa cum a crescut rapid un public loial de predare ceea ce el a fost de învățare.

La un punct-cheie pentru SEOmoz, Rand a căutat de capital de investiții pentru compania și nu a reușit să-l, cat mai multe companii fac. Deci, el a apelat la lista sa de e-mail cu o ofertă puternică - și a dezlănțuit un fel de „hochei pe băț“ de creștere pe care orice companie ar invidia.

(Rand elaborează pe această poveste în lucrarea sa, care este un mare asculta.)

Pentru această zi, „videoclipuri tabla“ Rand pentru Moz continua să construiască publicul său, și să consolideze loialitatea lor, precum și perspective cheie pe acțiuni cu privire la un subiect.

Valori reale pot conduce un succes real

Moz este, de asemenea, cunoscut pentru un set de bază reală de valori care ghidează compania - ei o numesc TAGFEE.

(T, așa cum s-ar putea ghici, standuri pentru transparență.)

În timp ce o mulțime de companii dau vorbe goale la valori, Moz le folosește într-un mod foarte pragmatic pentru a ghida procesul de luare a deciziilor și să se asigure că societatea menține o cultură productivă, sănătoasă.

Așa cum a spus expertul echipei de management Anne Hyman Pratt:

„Când ne-am empatiza cu cineva, le-am da permisiunea de a păstra spune adevărul.“

Și empatia este primul E în TAGFEE.

valorile de bază puternice, atunci când acestea sunt de fapt practicat, ajuta angajații aduce cele mai bune sinele lor de a lucra.

Și asta se traduce direct în excelent experiența clienților care determina companiile să se dezvolte și să crească.

Ceea ce face diferenta intr-o companie care este de fapt trăiesc valorile sale? De multe ori, este angajamentul și conducerea unui fondator pasionat.

Chiar și liderii umile pot avea pete oarbe

Rand spune, de asemenea, povestea cum un punct orb în gândirea sa creat un, flop costisitoare consumatoare de timp pentru acest fondator faimos umil. (Nu vă faceți griji, el împărtășește, de asemenea, ceea ce au făcut pentru a sări înapoi.)

Nici o afacere are o curba de succes buna. Și nici un proprietar de afaceri are dreptate tot timpul. Una dintre marile lecții pentru a învăța de la Rand este că, dacă vă păstrați apar și acordând o atenție, veți învăța de la rateaza si dau seama cum să-curs corect.

Nu facem întotdeauna acest lucru mai devreme în joc? Nu - dar putem aduce mereu cele mai bune eforturile noastre de a problemelor.

Ia dopare direct de la Rand despre ceea ce este nevoie pentru a construi o afacere mare

O mulțime de vorbitori împărtășesc unele trăsături cu acei fondatori de succes obraznic.

Ele prezintă un punct de vedere strălucitor, cald și neclare, care e de inspiratie (pentru un timp), dar nu vă oferă imaginea completă.

Dar Rand, așa cum poate ați dat seama până acum, face lucrurile un pic diferit.

„Pentru mine, transparența nu vine dintr-un loc strategic sau un loc tactic. Ea provine dintr-un loc de valori de bază. ... Pentru mine, nu e doar cazul în care-mi place minciuna și urăsc lipsa de onestitate, am [de asemenea] urăsc informațiile care sunt puse sub sechestru și nu este disponibilă.“- Rand Fishkin

De aceea, Brian Clark a ajuns la Rand la keynote evenimentul nostru direct în luna octombrie, Summit-ul Digital Commerce.

Rand va împărtăși secretele creșterii de deschidere a ochilor care Moz a experimentat. O să-ți spun ceea ce a lucrat și ceea ce face compania o astfel de centru de putere astăzi.

Și el , de asemenea , o să împărtășesc cu voi ceea ce nu a funcționat. În cazul în care compania poticnit. În cazul în care el a trebuit să se confrunte cu propriile sale limite - și dau seama cum să lucreze în jurul lor.

El va vorbi despre puterea de a menține ochii deschiși și a spune adevarul - ca urmare a activității în care se deschid oportunitățile, păstrarea umilință și transparență în prim-planul.

Rand nu vă va da lustruită doar scoate în evidență versiunea, a unei afaceri în creștere. Nu minte. El nu se umfle. El nu minimalizeze părți dure sau greșelile pe care le-a făcut el.

Și din cauza asta, puteți lua sfatul lui și într-adevăr l folosească.

Acest tip de onestitate nu este întotdeauna convenabil, dar este o sursă de putere, care nu te va eșua.

Sper că vă veți alătura Rand - iar restul a listei noastre de vorbitori (inclusiv eu) - luna octombrie, în Denver, Colorado!

Click aici pentru a obține detalii infilatra cel mai bun pret de pe biletele.