Diferenta dintre o mediocra si un mare site-ul

Prin încercarea de a face totul pentru toată lumea, site-ul se răspândește resursele sale prea subțire. Devine extrem de ineficient. Site-ul dvs. are nevoie de un singur lucru ...

A+ A-

image of golden

Anul este 1962. Evaluarea de omologare publică pentru președinte american John F. Kennedy este scufundare. Și scufundare rapid. Este căzut de o dată incredibil de 83% la o medie de doar 62%.

Acesta este momentul în care vechiul său prieten - și membru al Partidului Republican Clare Boothe Luce - îi dă un sfat.

Sfatul ei este simplu: nu mai faci atât de multe lucruri . Nu mai catering pentru toată lumea. Se concentrează.

Un om mare este o singură propoziție.
~ Clare Boothe Luce

Clare spune președintelui că viața unui mare om poate fi rezumată într - o singură propoziție. Și, că atunci când o persoană aude că propoziție, ei nu au nici măcar să audă numele persoanei să știe cine se vorbește despre.

  • „El a păstrat unirea și a eliberat sclavii.“
  • „El ne-a ridicat dintr-o mare depresie și a ajutat să câștige un război mondial.“

Probabil că nu trebuie să li se spună că propozițiile de mai sus descriu activitatea lui Abraham Lincoln și Franklin Delano Roosevelt, respectiv.

Prin încercarea de a face totul pentru toată lumea, John F. Kennedy a fost răspândirea resurselor sale prea subțire. El a fost fiind un lider ineficient. Conducerea lui nu a putut fi rezumată într-o singură propoziție. Este necesar un paragraf lung amestecate.

Este site-ul dvs. așa?

Are nevoie de paragrafe lungi pentru a explica ceea ce site-ul dvs. este de aproximativ?

Cum desenator fără succes totul sa întors

Scott este un desenator tânăr.

El creează o bandă desenată despre un inginer crearea de inventii bizare. Comicul are, de asemenea, un câine ca partenerul lui. Scott pune inginerul și câinele său în tot felul de setări amuzante și teme. comic lui implică totul, de la comentariu social, la umor politic, pentru experimente științifice ciudate, pentru UPS cu șurub de viață personală.

Din păcate pentru Scott, benzi desenate nu face bine. In primul an, doar o mână de ziare de imprimare de benzi desenate sale.

Dar lucrurile se schimbă atunci când Scott face o schimbare.

In loc de a pune inginer și câinele său într - o mulțime de diferite tipuri de situații, el începe să le pune într - un singur tip de situație: setări la locul de muncă.

Scott își dă seama că, atunci când benzi desenate lui este în jurul valorii de o setare la locul de muncă, el primește cel mai mare număr de e-mail ventilator. Și astfel, el începeascult cititorii .

Încet, dar sigur, el devine scăpa de toate celelalte setări și îngustează în jos se concentreze benzi desenate pe birou umor singur. Și din cauza asta, Scott Adams' benzi desenate Dilbert începe să devină extrem de popular.

Astăzi, Dilbert apare în peste 2000 de ziare din 65 de țări diferite. Aceasta a dus la mai multe cărți, un serial TV animat și un joc video.

Cum de a utiliza strategia Dilbert pentru a îmbunătăți blog-ul dvs.

Atunci când cei mai mulți oameni se luptă cu blog - urile lor, ei încearcă să se gândească la ceea ce pot face mai mult de a îmbunătăți blog - urile lor. Dar , de fapt , ceea ce trebuie să faceți este să se gândească la ceea ce se poate face mai puțin pentru a îmbunătăți blog .

Pentru a face supa mai gustoasa, nu adăugați mai multe condimente pentru ea. În schimb, se fierbe apa in exces. Asta e ceea ce trebuie să faci. Nu adăugați elemente noi, pur și simplu scade cele plictisitoare.

Fa ceea ce a făcut Scott Adams pentru a transforma Dilbert dintr-o bandă desenată mediocră la una dintre benzile desenate cele mai de succes fuzionare si de acolo. Ascultați publicul. Se concentreze doar pe acele subiecte care le plac cel mai mult. Și taie orice altceva afară.

Cum?

Pune o intrebare simpla pentru cititorii dvs. blog. Cereți-le să nominalizeze postul lor preferat de pe blogul publicat în ultimele 6 luni. Pe baza răspunsurilor lor, restrânge categoriile pe care le scrie. (Asigurați-vă că luați în considerare efectul caracterul recent. Cele mai recente mesaje vor fi votate ca fiind cel mai bun de mai mulți oameni doar pentru că o vor aminti mai bine.)

Ce se întâmplă dacă eu sunt mai mult decât un „ponei-un truc“?

Al Ries și Jack Trout vorbesc despre compania Mennen în poziționarea lor carte clasică.

Mennen a fost una dintre primele companii care au introdus un produs care a fost o combinație de șampon și balsam. Ei au numit de proteine, 21 de produse, și în cel mai scurt timp, proteine ​​21 luat o cotă de 13% din piața de șampon.

Dar apoi Mennen a extins linia lor de produse.

Au venit cu proteine ​​21 fixativ. Și proteine ​​21 balsam. Și proteine ​​21 concentrat. În cele din urmă, cota de piață a acestora a scăzut de proteine ​​21 de șampon de la 13% la 2%!

Persoanele pe care le va aminti doar pentru un singur lucru. Dacă încercați să le forțați să-și amintească mai multe fațete, nu vei face loc pentru tine in creierul lor (sau inima).

Dar ce se întâmplă dacă aveți mai mult de un singur lucru pentru a vorbi despre? Ce se întâmplă dacă ați rezolva mai mult de o problemă?

Dacă rezolva mai mult de o problemă, ai să faci ceea ce face Apple a .

Apple a vinde mai mult de 30 de produse în diferite categorii de produse. Macbooks și iPod-uri și iPhone și iPad. Dar ei unifica toate produsele sub un singur element: interfața cu utilizatorul de necontestat.

Apple nu vinde computere și playere MP3 și telefoane și tablete. Ei vinde gadget-uri cu o interfață de utilizator de necontestat.

Trebuie să-ți găsești propria umbrelă. Elementul de bază sub care se poate unifica toate produsele și soluțiile.

Wiley Publishing Company a facut ceva similar, atunci când au vrut să înceapă publicarea de cărți despre internet marketing. Ei au creat „o oră o zi“ umbrelă.

S- au apropiat de experți în diverse teme de marketing pe internet , cum ar fi sub optimizarea motorului de căutare și social media marketing și de marketing video și le -a dat un ghid: a scrie o carte despre domeniul dumneavoastră de expertiză. Dar ei au nevoie de fiecare autor pentru a structura conținutul cărții, cu puncte de acțiune care poate fi realizată într-o singură oră pe zi. Fiecare capitol al cărții ar putea vorbi doar despre un singur lucru care se poate face într-o oră de către cititor.

Aceasta este strategia pe care a folosit pentru a publica:

  • Youtube și Video Marketing: o oră pe zi
  • Web Analytics: o oră pe zi
  • Twitter Marketing: o oră pe zi
  • Și alte 9 cărți despre internet marketing

Fără a marca umbrela (o ora pe zi), Wiley ar fi necesitat o tona de copie de lungă pentru a explica de ce cartea lor de marketing video este mai bună decât alte cărți pe acest subiect. Sau, de ce ar trebui să cumpere cartea lor cu privire la strategiile de marketing Twitter în loc de toate celelalte de pe piață.

Acestea ar fi, în esență, au nevoie de o carte pentru a vinde toate celelalte cărți de marketing pe internet.

Dar , prin crearea unei mărci umbrelă , au transformat punctele lor lungi spiralate într - o singură propoziție scurtă: cumpăra cărți noastre , deoarece acestea vă învață principiile de bază de marketing online , care lucrează în doar o oră pe zi.

Rezumatul dvs.-o singură propoziție (în câteva propoziții)

  1. „Prin încercarea de a face prea mult, riscă să nu faci destul.“ ~ Peggy Noonan.
  2. Concentrați-vă eforturile pe un singur lucru. Adresați-vă cititorii să vă anunțăm ce este cel mai bine. Și apoi să se concentreze site-ul dvs. pe această temă singur.
  3. Dacă rezolva o mulțime de probleme, atunci ai nevoie pentru a găsi un element de bază umbrelă sub care se poate unifica toate soluțiile. În caz contrar, nu veți putea crea spațiu pentru tine în mintea oamenilor.
  4. Fie o propoziție concentrat. Nu este un paragraf întortocheată. Poate cititorii dvs. ați descrie într-o singură propoziție scurtă?

Este site-ul dvs. încearcă să facă (sau spune) prea mult?

Esti confuz clienții și clienții potențiali de a nu fi suficient de specifice ?

Ce ați făcut pentru a aduce toate darurile tale sub o „umbrelă“ de înțeles?

Să se gândească în comentarii ...

Ads

Acțiune