Evitați acest obicei Rookie marketing pentru a obtine clienti noi mai repede

Multe marketing noi investesc timp într-un tip de scriere, care nu vorbește cu oamenii potriviți. Cum se convertesc perspectivele potrivite mai repede?

A+ A-

„Din dorinta de a scrie ceva nu garantează că cineva va dori să-l citească.“ - Stefanie Flaxman

O componentă a filozofiei mele de publicare este:

„ Din dorinta de a scrie ceva nu garantează că cineva va dori să - l citească.“

Și intră în joc atunci când scrie primele materiale de marketing pentru afacerea dvs. - multe marketing noi te excitat despre un tip de scriere, care nu se dovedesc a fi angajarea.

Tipul de scris , despre care vorbesc nu este neapărat o greșeală, dar ai putea încetini.

Vorbești cu persoana greșită?

Un obiectiv comun atunci când începe o nouă afacere este obtinerea cuvântul despre ceea ce faci.

În acest sens, s-ar putea scrie despre motivul pentru care afacerea dvs. este important în încercarea de a convinge pe cineva să aibă grijă de ceea ce oferiți.

Este logic că ai vrea să producă aceste merge la declarații de publicitate, și ei pot chiar ajuta să devină un expert simpatic în nișă. Din nou, nimic nu l - am menționat este o greșeală.

Dar ce se întâmplă în continuare? Păstrați încercarea de a convinge oamenii că ceea ce faci probleme?

Dacă faci, această abordare poate deveni limitare pentru ca comunicați cu oameni care nu sunt deja interesați de ceea ce oferă afacerea ta; acestea sunt mai departe de a face o achiziție în nișă.

Faceți cunoștință cu perspective pe calea către ceea ce oferiți

Pentru a începe diversificarea conținutului, pentru a primi clare despre persoanele pe care doriți să atragă.

Când ai face, recunosc că o mulțime de alți oameni nu sunt niciodată de gând să aibă grijă de ceea ce oferiți, indiferent cât de entuziasmat esti despre ea ... și asta e în regulă.

Pentru a merge mai departe dvs. de afaceri, puteți produce conținut educațional care demonstrează de ce esti cea mai buna alegere pentru perspectiva ta ideala.

Concentrarea voastra trece la a convinge pe cineva care este deja interesat de ceea ce faci ca alegerea afacerea ta ar fi mai inteligent decât alegerea concurenta.

Iată un exemplu:

Să presupunem că firma dvs. face pulovere pentru pisici. Ai trecerea de la scris despre motivul pentru care pulovere pentru pisici sunt importante (perspectivele greșite nu vor fi de acord) pentru producerea de conținut care ajută Lisa să decidă pentru a obține Nibbles un nou pulover de la compania dumneavoastră.

În cazul în care materialele de marketing se concentreze doar pe ce pulovere pentru pisici contează, vă pierdeți oportunitățile de a vorbi direct cu o persoană care este în mod activ în căutarea de a cumpăra un pulover nou pentru pisoi lor.

Acea persoană știe deja de ce pulovere pentru pisoi contează. Acum face produsul să iasă în evidență.

Vorbesc din experiența personală ...

Nu am vândut tricouri pentru pisici, dar am învățat această lecție, când am avut propria mea scriere și editare de afaceri.

Materiale de marketing mele inițiale au fost puternic axat pe explicarea beneficiilor de a angaja un scriitor profesionist sau redactor pentru afacerea ta.

Era un loc rezonabil pentru a începe, dar nu am avut o mulțime de creștere până când am început să folosesc marketingul meu de conținut pentru a vorbi cu oamenii care au fost deja în căutarea unui scriitor profesionist sau editor.

Perspectivele care cunoșteau deja valoarea unui scriitor profesionist sau editor au fost mai ușor pentru a converti clienților.

Când nu trebuie să - i convingă mai întâi că au nevoie de ceea ce oferi, va elimina un obstacol suplimentar.

Conținutul meu loc de muncă a devenit de a educa cititorii pe teme de interes pentru ei, în timp ce arătându-le că am fost persoana potrivită pentru a angaja dacă au nevoie de ajutor suplimentar.

Încercați acest exercițiu de poziționare rapidă

Notați detaliile pe care cineva - care este activ în căutarea pentru ceea ce oferiți - trebuie să știe să aleagă afacerea.

În cazul în care au efectuat o comparație side-by-side a produsului sau serviciului cu unul dintre competitorii tăi, ce ai vrea să le arate?

Ce-ar convinge persoana respectivă să uite despre alte oferte? Cum poți să-i educe pe teme care țin de a demonstra experiența și valoarea unică?

Apoi, notele de referință atunci când creați conținut nou, memorabil, care formeaza legaturi profunde cu membrii publicului.

Cum poziția StudioPress Site-uri

Iată un exemplu de unele note am jot în jos atunci când efectuează acest exercițiu.

La StudioPress Site-uri, nu suntem doar o companie de găzduire site-ul.

StudioPress Site - uri este pentru cineva care vrea un site de succes.

Nu semna doar cu o companie de găzduire generală care nu știe nimic despre afacerea dvs. (și nu-i pasa de a). În schimb, vă înscrieți pentru a obține un frumos,, fără griji site - ul WordPress puternic de la oameni care rulează o afacere ca a ta.

La Rainmaker Digital, suntem o echipă handpicked de specialiști care au toate aceleași ambiții care le aveți. Produsele noastre sunt soluții pentru luptele care le-am confruntat și ne-am folosit toate personal strategiile câștigătoare și tactici învățăm să vă ajuta să avanseze.

Deci, încercați exercițiul de mai sus pentru a descoperi elementele care diferențiază afacerea ta.

Diferențiaze domina

Conținutul de marketing are nevoie de timp, deoarece construirea încrederii are nevoie de timp.

Dar poți cultiva răbdarea în timp ce așteptați, și, de asemenea, să ia măsuri continue pentru a obține de cristal clar cu privire la nevoile perspectivele dumneavoastră și modul în care le poate servi.

Există o diferență între așteptare și de așteptare în linie.

Stai în afara liniilor.