Un ghid 7 pași pentru Mind Control: Cum să renunțe la cerșetorie și face oamenii doresc pentru a vă ajuta

Nu ar fi ușor dacă ai putea închide ochii, pop peste în mintea cuiva, și să profite de control? Da. Păcat că nu e posibil ... Sau este?

A+ A-

image of black and white spiral

Ei bine, de ce nu?

Ele sunt problema, nu?

Aici sunt cu un blog sau un produs sau o organizație de caritate credeți că va schimba lumea, și totuși indiferent cât de entuziasmat esti despre posibilitatile, indiferent de cât de mult încredere aveți în tine, nu te poate ajuta să fie îngrijorat:

  • Dacă întrebați un blogger popular pentru un link, veți primi un răspuns?
  • Dacă solicitați un partener pentru a trimite un email pentru o ofertă de produs la lista lor, va sunt de acord?
  • Dacă întrebați un prieten pentru o donație, vă vor scrie un cec?

Nu știi. Nu poți ști. Și te deranjează.

N-ar fi mai ușor dacă ai putea închide ochii, pop peste în mintea lor, și preia controlul?

Da. Păcat că nu e posibil ...

Sau este?

O scurtă introducere în control al minții

Așa cum se întâmplă, de control al minții este posibil. Un fel de.

Nu, nu poți transforma clienții, partenerii și socrii în zombi fără minte, dar le poate influența.

De fapt, există o știință să-l.

Înapoi în anii 1980, un cercetator de numele Dr. Robert Cialdini a scris o carte numită influență: Psihologia Persuasion . El a subliniat diferite principii dovedite științific pentru a influența oamenii, precum și sugestii privind modul de a face acest lucru.

De atunci, acesta a devenit, poate, cea mai importantă carte din domeniul marketingului. Dacă nu ați citit-o, ar trebui, precum și continuarea.

Iată vestea proastă:

Control al minții nu este vorba despre puteri magice, arte Arcane, sau chiar de ras capul și umblând aiurea în jurul valorii într - un scaun cu rotile (deși, am fost tentat). Adevărul este că e vorba de ceva care face o mulțime de oameni greu de mulțumit: marketing.

Adevărul despre marketing

Nucleul de introducere pe piață nu este profilului clientului sau segmentarea pieței sau la oricare dintre celelalte prostii complicate predate în majoritatea școlilor de afaceri.

Este infinit mai simplu decât atât, și poate fi încapsulat într-un singur cuvânt:

Da.

Ai cere un blogger pentru un link, și ei spun, „Da.“ Voi cere un partener pentru a promova produsul, și se spune, „Da.“ Voi cere un client pentru un comentariu, și spun ei, „Da.“

Dacă aveți suficient yeses, blog-ul dvs. / de afaceri / de caritate reușește. Dacă nu, acesta nu. Este atât de simplu, și totuși atât de puțini dintre noi înțelegem cu adevărat cum să facă acest lucru.

Veștile bune?

Poți învăța.

Ceea ce urmează este un ghid specialist în marketing pentru controlul minții. Utilizați aceste șapte strategii cu înțelepciune.

1. toate gândire pentru ei

Cea mai mare greșeală pe care se poate face atunci când cineva cere nimic este spunându-le să „Gândiți-vă.“

Iată de ce: oamenii au deja prea mult să se gândească.

Între locurile de muncă, familia lor, precum și propriile lor hobby-uri și prietenii, mintea lor este deja umplute, ca o valiza bombat la părțile laterale. Adăugați mai mult de un ciorap, și totul va exploda.

Pentru a evita aceasta, ei „uita“ despre lucruri care nu sunt foarte importante pentru ei, sau în cazul în care se gândesc la tine, ei nu cred foarte greu. Nu e pentru că sunt leneși sau prost. Sunt doar ocupat, și probabil că nu ești foarte ridicat în sus lista de priorități.

Și astfel cea mai bună strategie este de a nu le cere să se gândească.

Fă-o pentru ei.

  • În loc să aștepte ca ei să vadă cum blogul tău va beneficia de publicul lor, explica, și oferă exemple de posturi similare, care au făcut bine în trecut
  • În loc de a le cere să găzduiască un webinar pentru tine, configurare webinar, pagini de destinație, și e-mailuri le și trimite-le ca parte a pitch dvs.
  • În loc de a cerșit un client pentru a scrie un comentariu de la zero, trimite-le o duzină de exemple diferite de a utiliza ca un ghid

Fii specific. Explicați raționamentul tău. Oferta dovada. Spune-le ce să facă în continuare și de ce.

Dacă o faci bine, nu se va simți ca cere deloc. Va fi mai mult ca consiliere.

Și ei vor spune da. Nu din cauza puterilor magice de convingere, ci pentru că v-ați gândit totul, și este un nu-brainer.

2. Lansați o avalanșă

Crearea unei campanii de marketing de succes este o mulțime ca o avalanșă de pornire.

În primul rând, te urca pe munte, și apoi veți găsi cel mai mare bolovan la partea de sus, și apoi sudoare și geamăt și tulpina pentru a împinge bolovan peste, iar apoi stai jos și urmăriți fericit ca bolovanul merge crashing în alte bolovani, în cele din urmă aducând întreaga parte a muntelui în jos.

Lecția?

Primul mare DA este o durere în fund pentru a obține, dar dacă îl obține de la persoana potrivită, apoi obtinerea toate yeses ulterioare este ușor.

De exemplu:

  • Noțiuni de bază un blogger popular pentru a tweet postarea este greu, dar odată ce fac, zeci sau poate chiar sute de oameni le vor retweet
  • Convingatore lider în nișă pentru a promova produsul este greu, dar odată ce fac, toți ceilalți vor dori să-l promoveze prea
  • Convinge un client celebritate pentru a vă oferi o mărturie poate fi greu, dar odată ce faci, vanzarile explodeaza, si obtinerea marturii suplimentare este ușor

Desigur, o mulțime de marketing recomandăm să luați o abordare opusă.

Ei vă spun să înceapă de jos și modul de lucru pana deoarece este mai ușor.

Dar, de fapt, este doar o iluzie. Da, împingând peste o piatră mică este mai ușor decât împingerea pe un bolovan, dar bolovanul este mult mai probabil de a provoca o avalanșă. Deci, în timp ce mai mult de lucru la început pentru a obține oameni de top pentru a te ajuta, este de fapt mai puțin de lucru pe termen lung, iar rezultatele sunt mult, mult mai mare.

3. Cere un inch, să ia o milă

Probabil ați auzit expresia, „Dă-le un inch, și vor lua o milă“, nu?

Ar trebui să fie defavorabilă. Ar trebui să fie un avertisment împotriva împăciuire. Ar trebui să vă proteja împotriva obtinerea profitat de.

Dar este de asemenea mare de marketing.

Ori de câte ori ceri nimic, niciodată nu începe prin a cere totul în avans. În schimb, începe mici. Fă-l ușor pentru a începe. Reducerea riscului în cazul în care flops. Să-i vedem rezultatele pentru ei înșiși.

Și când merge bine, cere mai mult. Și altele. Și altele.

S-ar putea crede că e lipsit de etica, dar dacă totul merge bine, de ce nu împinge pentru mai mult? Nu e manipulare. Este bun simț.

De exemplu:

  • Dacă doriți să scrie un post invitat pentru un blog popular, începe de tangaj ideea în una sau două paragrafe, și apoi să le trimită o schiță, și apoi scrie proiectul complet al postului
  • Dacă doriți face o promovare JV cu un lider în domeniu, începeți prin a le cere să e-mail conținutul de lansare la doar 10% din lista lor, și peste 50% din lista lor, iar apoi 100%, iar apoi o campanie de direct mail
  • Dacă doriți clienții dvs. pentru a vă oferi studii de caz, începe prin a cere o blurb 1-3 propoziție, și apoi cere o recenzie jumătate de pagină, și apoi vorbesc despre a face un webinar de două ore merge în profunzime despre succesul lor
  • Nu e șmecherie psihologică sau ceva de genul asta. Este inteligent de afaceri. Nimeni nu îi place să riște totul în avans, și prin oferirea unor niveluri progresive de angajament, șansele de a obține-le să spun da merge prin acoperiș.

    4. Au întotdeauna un termen real ,

    Cuvântul cheie este „reală“.

    Toți dintre noi au avut agenți de vânzări ne spun, „Ei bine, ar fi bine să mă întorc la mine repede, pentru că am încă trei perspective care vin această după-amiază, și nu știu cât va dura.“ Este BS, de curs.

    Nu există nici un client, și nu există nici o urgență. Vânzătorul este doar atât de disperat că e dispus să mintă, nu numai că-l costă încredere, dar, probabil, vânzarea prea.

    Și nu este vorba doar de agenți de vânzări.

    De câte ori au alte persoane pe care le complet dat termene artificiale, gândindu-se că va motiva să acționeze? Profesorii noștri o fac, șefii noștri o fac, familia noastră o face și fără să mă gândesc la asta, probabil că ați făcut-o prea.

    Stop.

    Nu numai ca este ineficient, dar este total inutilă. Real de urgență este ușor de a crea. Cu un gând pic, puteți construi în marketing. De exemplu:

    • În loc de a lăsa un raport gratuit pe blog-ul dvs. pentru totdeauna, spune toată lumea va fi disponibil timp de șapte zile numai, iar apoi vei începe încărcarea $ 7 pentru ea. Nu numai ca vei primi mult mai multe descărcări, dar alți bloggeri va fi mult mai probabil să-l promoveze în timpul ferestrei
    • În loc de a lăsa partenerilor JV dicta atunci când acestea vor promova produsul, programa o lansare, acesta anunța la lista ta, și apoi transmite partenerilor anunțul, invitându-i să participe
    • În loc de a cere clienților pentru marturii ori de câte ori se adună în jurul să-l, arata-i calendarul pentru o lansare viitoare, inclusiv o anumită dată pentru a trimite marturii. Ai nevoie de ea de atunci, sau nu va fi capabil să-l includă

    unii dintre ei se vor pleca afară, spunând că sunt prea ocupați chiar acum, și te vor prinde data viitoare?

    Sigur, dar e mai bine decât se niciodată totul a început. Și dacă ai lăsa alte persoane să dicteze termene, exact ce se va întâmpla.

    5. Dă de zece ori mai mult decât să luați

    Tu știi că ar trebui să dea înainte de a ajunge, nu? Dar ce s - ar putea să nu știți este cât de mult pentru a da.

    O mulțime de marketing greșit presupunem că este un raport de 1: 1.

    Înainte de a cere un link, ar trebui să dea un link. Înainte de a cere promovare, ar trebui să dea o promovare. Înainte de a cere o recenzie, ar trebui să faci un lucru care merită o recenzie.

    Dar asta e greșit. Marketing inteligente folosesc un raport de 10: 1, și nu doar în acțiune, ci în valoare de :

    • Dacă doriți 100 de vizitatori, trimite-le 1000
    • Dacă doriți $ 1000 în vânzări de produse, vinde 10.000 $ a produselor lor în primul rând
    • Dacă doriți o recenzie, face zece acte eroice diferite de servicii pentru clienți demn de o recomandare

    Nu este vorba despre „Tu zgâria spatele meu, voi zgâria a ta.“ Este vorba despre generozitate atât de copleșitoare ei nu pot spune nu.

    Da, este o mulțime de muncă, dar asta e prețul de influență.

    6. Stand pentru ceva mai mare decât tine

    Imaginați-vă că sunt doi tipi fără adăpost în picioare pe un colț de stradă.

    Primul tip are, run-of-the-mill semn normal de a spune, „Cruță câțiva dolari? Dumnezeu să vă binecuvânteze „Al doilea tip, pe de altă parte, are un semn mult mai neobișnuit:„. Nu își pot permite să se hrănească familia mea, și mă sfâșie. Vă rugăm să ajute, așa că am putea opri simțindu-se ca un astfel de tată groaznic.“

    Care ar fi mai probabil să ajute? Al doilea, nu?

    Uita oferindu-i câțiva dolari. Cu un semn ca asta, ai să-l ia la magazin și să-l cumpere în valoare de $ 200 de alimente. Știu că ar fi.

    Asta e puterea de a sta ceva mai mare decât tine. Se face de îngrijire oameni.

    Și se aplică la toate:

    • În loc de a scrie un alt modul în care -a posta, ia o poziție privind o problemă importantă , argumentând atât cu pasiune și logica inatacabile
    • În loc de a începe încă o afacere mi-prea consultarea, a crea o mișcare , de lucru neobosit pentru a schimba viața clienților
    • În loc de a vinde încă un alt manual pas-cu-pas, vinde o filozofie , umplut cu exemple eroice pentru a inspira clienții

    Acestea sunt tipurile de lucruri pe care oamenii doresc să vorbească despre. Ei se simt recunoscători doar pentru a avea șansa de a vă ajuta să se răspândească cuvântul.

    7. să fie complet și cu totul fără rușine

    Vrei să știi ce separă un mare comerciant de unul mediocru?

    Neruşinare.

    Nu mă refer la o lipsă de conștiință, având o personalitate gregar, extrovertit, sau la oricare dintre celelalte moduri ne uităm în mod tradițional la marketing. Pentru cea mai mare parte, aceste stereotipuri sunt mituri.

    Nu, prin nerușinarea, vreau să spun acest lucru:

    O credință de nezdruncinat că ceea ce faci este bine pentru lume și dorința de a face nimic pentru a aduce în ființă.

    Când crezi în conținut, nu-l publicați și las-o baltă. Ai o promoveze zi după zi, săptămână după săptămână, lună după lună, an după an, lucrând neobosit pentru a răspândi mesajul tuturor celor care trebuie să-l audă și refuză să se odihnească până ce fac.

    Când crezi în produsul dvs., nu sustrage de la vânzări. Tu Revel în ea. Nu pentru că ești lacom sau disperat sau egoist, ci pentru că știi produsul dvs. le va ajuta, astfel că este de datoria dumneavoastră să-i facă să cumpere. Tot ce este nevoie.

    Când crezi în caritate ta, nu te implor pentru donații. Tu le cer. Tu apuca oamenii de umeri și să le privească în ochi și să le spui ceea ce faci se schimbă lumea, și este timpul pentru ei să-și intensifice și să facă partea lor.

    Nu e vorba de bani. Nu este vorba despre glorie. Nu e nici măcar despre moștenirea.

    Este vorba despre care se încadrează în dragoste. Este vorba despre a fi fermecat. Este vorba despre a vedea o viziune atât de frumos nu poate ajuta , dar lupta pentru a face reale .

    Ai o viziune de genul asta? Ceva în valoare de achiziție în fiecare zi și lupta pentru?

    Dacă faci, poți realiza al naibii de aproape nimic.

    Și dacă nu faci, bine ...

    Care e ideea?

    Despre autor: Jon Morrow este Editor asociat al Copyblogger. Dacă doriți să aflați ce este cu adevărat nevoie pentru a deveni un blogger popular, a verifica afară videoclipurile sale libere pe blogging - ul de oaspeți .