5 lucruri în fiecare (Marea) Nevoi de marketing Story

Povestirea este un instrument de marketing extrem de puternic - dar ceea ce merge în a face unul bun?

A+ A-

Imaginea de Little Girl lectură o poveste

Aici pe Copyblogger, ai văzut de multe ori vorbim despre cum să spun o poveste de marketing teribil .

De ce? Pentru că poveștile sunt fundamentale pentru modul în care comunicăm ca ființe umane. Spune povestea corectă și vă puteți capta atenția, divertisment, lumina și convinge ... toate în decurs de doar câteva minute.

Povestirile sunt memorabile și ușor de distribuit - și acestea sunt două dintre cele mai importante aspecte ale cel mai bun conținut .

Deci, putem cu toții de acord că poveștile contează ... dar cum le spui?

Ceea ce, în mod specific, pentru a face o poveste de marketing bun?

Astăzi vreau să împărtășesc cinci componente critice cu tine, și să vorbească despre modul în care acestea se încadrează în dvs. de marketing si afacerea ta. Vom începe, ca orice poveste buna face, cu eroul ...

1. Ai nevoie de un erou

Toate poveștile bune sunt despre cineva (chiar dacă cineva este un monstru profesional sau o jucărie vorbesc).

Cea mai mare greșeală a face afaceri se gândește că afacerea lor este eroul din poveste. Aceasta este răspândită printre o mulțime de publicitate bazată pe insecuritate ( „cumpăra pastă de dinți sau vei muri singur și fără prieteni“), dar face pentru un mesaj de marketing egoist, ușor de ignorat.

Pentru a spune o poveste de conținut de marketing convingătoare, clientul trebuie să fie eroul.

Și ce definește un erou? Eroul poveștii este cel care este transformat ca povestea progresează, de la o persoană obișnuită într -o persoană extraordinară.

Cu alte cuvinte …

2. Ai nevoie de un gol

afaceri bune sunt despre rezolvarea problemelor clienților. Pentru a pus-un alt mod, ei sunt pe cale de transformare a clientului.

Ai nevoie pentru a înțelege în cazul în care dvs. de client-erou este astăzi, și unde vrea să meargă.

Ce transformare este ea caută? Vrea o transformare de sănătate, o transformare relație, o transformare bogăție, o transformare de carieră?

  • Ce se va uita ea fizic, ca în cazul în care transformarea a avut loc?
  • Care va fi ea în stare să facă că ea nu se poate face acum?
  • Ce va avea ea?
  • Ce va crede ea?
  • Ce conexiuni noi sau de relații vor avea ea?
  • Cine va fi ea?

Până când înțelegi scopul de client-erou, nu aveți o poveste de marketing, trebuie doar o colecție de anecdote.

3. Ai nevoie de un obstacol

În cazul în care transformarea a fost ușor, clientul nu ar avea nevoie de afacerea ta.

Obstacolele sunt ceea ce fac povești interesante. Diferența dintre cazul în care eroul tău este astăzi și unde vrea să meargă este carnea de povestea ta convingătoare.

Există de multe ori obstacole externe în cele din urmă victoria clientului dvs., dar cele mai interesante sunt aproape întotdeauna interne.

Ce ține de client-erou de la atingerea scopul lui? Ce elemente externe sunt în picioare în felul lui?

Mai important, ceea ce emoțională și psihologică blocaje rutiere a creat el însuși? Ce limitări interior trebuie să depășească pentru a-și atinge scopul prețuită?

4. Ai nevoie de un mentor

În cazul în care clientul este eroul, în cazul în care nu că tu și afacerea ta plece?

În cazul în care clientul este Luke Skywalker, ești Obi-Wan Kenobi. Tu ești înțelept mentorul care pot furniza informații și instrumente care permit eroul pentru a atinge obiectivul său esențial.

După cum Jonah Sachs arată în cartea sa interesantă câștigătoare Povestea războaielor, o diferență între un mesaj de marketing de abilitare și de modă veche anunțuri pastă de dinți, pe bază de nesiguranță, este că vă sublinia că călătorie rezultatele eroului din propriul ei efort și muncă.

Afacerea dvs. nu există pentru a se repezi în jos și de a rezolva toate problemele ei pentru ea. Asta ar infantilize clientul dvs., care este în cele din urmă nesatisfacator peste tot în jurul. (Având o grămadă de plangaciosi nevrotice pentru clienții pur și simplu nu este atât de distractiv.)

Afacerea ta există pentru a ghida, antrenor, mentor, și ajutor.

5. Ai nevoie de un moral

Când spui o poveste de marketing, este întotdeauna înțelept să precizeze în mod explicit morala povestii tale.

Deci da, utilizați povești pentru a arăta oamenilor la fel ca dvs. de client-erou depășirea obstacolelor și atingerea obiectivelor lor.

Arată modul în care afacerea dvs. poate mentor și ghida clienții să devină versiuni mai bune de ei înșiși.

Arată modul în care clienții pot depăși obstacole interne și externe pentru a obține ceea ce caută.

Dar, apoi, din nou în jurul valorii de cerc și vraja-l. Să publicul știu ce ar trebui să facă în continuare , sau ceea ce ar trebui să fie principala lor livrata acasa.

Poveștile cele mai subtile și mai sofisticate lăsa să publicul să dau seama de morala poveștii. Dar publicul pentru aceste materiale nu îi consumă în mare de distragere a atenției, care este deschis web.

Nu-ți fie teamă să-l prezinte. Fii clar și direct. Claritatea este de aur.

Bonus: Ai nevoie de adevăr

Există un element mai multe din kit-ul dvs. instrument de marketing poveste care este mai util decât oricând.

Într-o epocă de transparență digitală de neegalat, puteți face victorii uimitoare doar prin a spune adevărul.

[Secolul al 19-lea copywriter] John Powers noi tot ce ne-am vreodată într-adevăr nevoie să știe a dat. Fii interesant. Spune adevarul. Și dacă nu vă pot spune adevărul, schimba ceea ce faci astfel încât să puteți. Cu alte cuvinte, trăiesc adevărul. ~ Câștigarea Povestea războaie de Jonah Sachs

Marcus Sheridan a creat un avantaj de afaceri surprinzător pentru afacerea sa piscina prin simpla introducere pe piață , dedicandu său conținut pentru a răspunde la întrebările clienților - „incomod“ , inclusiv a celor care au fost (Ca și „cât de mult va costa?“)

Este nevoie de curaj (și constatând că curaj poate fi ceva de călătoria unui personaj de dumneavoastră). Dar mai onest poți fi despre afacerea ta, despre care va servi și problemele pe care le rezolva, cu atât mai mult loialitatea, veți găsi.

Fiecare poveste are nevoie de o scânteie de ceva remarcabil, astfel încât să poată fi amintit și partajate. Iar în lumea în care trăim astăzi, onestitatea poate fi unul dintre elementele de poveste cele mai remarcabile ale tuturor.

Mai multe resurse narative pe Copyblogger

Povestirea este o artă, și un pic de cercetare (și practică) din partea ta va fi bine recompensate.

Iată câteva idei pentru tine în arta și știința de a spune o poveste bună:

Tu ce mai faci?

Nu folosiți povești în conținutul dvs.? Ce vezi ca cele mai importante elemente?

Să ne în comentarii ...


Doriți să aflați mai multe despre acest subiect?

Apoi asculta acest episod podcast scurt chemat să spună o poveste Seducătoare cu Jerod Morris și Demian Farnworth. Și nu uitați să vă abonați la Lede odată ce ați terminat!