Iată cum să găsească combinația potrivită și reglați fin Oferta

Povestea Lauren Pawell este caracteristica Journey această lună Hero, unde vă aducem rapoarte de la primele linii ale lumii conținut de marketing.

A+ A-

Lauren-pawell

V-ați întrebat vreodată dacă colecția ciudat de aptitudini și interese ar putea fi țesute împreună pentru a construi o afacere profitabila?

Dacă aveți, vei iubi articolul Journey eroul de azi lui.

Lauren Pawell este o rasa rara: ea are un fundal în dezvoltare și marketing. E o combinație nu vezi în fiecare zi!

Unii oameni ar fi încurajat pe Lauren să aleagă un câmp sau altul. Dar ea a persistat și-a construit o afacere care combina cu maiestrie ei multe pasiuni.

Povestea lui Lauren este caracteristică Journey această lună Hero. Noi transvazare înțelepciunea colectivă a membrilor comunității noastre pentru a vă aduce rapoarte de la primele linii ale lumii conținut de marketing. Vezi toate posturile Journey eroului aici.

Citiți mai departe ca Lauren împărtășește ceea ce a învățat de-a lungul anilor și cum poți folosi înțelepciunea ei hard-a câștigat în propria afacere.

Construirea unui ghișeu unic de construire a veniturilor

Lauren Pawell: Ce seturi de Bixa Media în afară de fundal este meu atât în dezvoltarea și de marketing. Acest lucru îmi permite să stau la intersecția de afaceri, tehnologie si design.

Ne ajuta antreprenorii rândul său, WordPress și site-uri web Shopify în centre de putere generatoare de venituri. Facem acest lucru printr-un amestec de web design și dezvoltare, marketing de conținut, optimizarea motorului de căutare, publicitatea plătită, și managementul reputației on-line.

Nu numai că putem scrie copie ucigaș, dar putem evalua, de asemenea, opțiunile de tehnologie, decide care este cel mai bine pentru nevoile tale, și de a construi totul pentru tine, păstrând în același timp obiectivele de afaceri în prim-planul procesului.

Am găsit clienții noștri valoare într-adevăr avea un partener care îi poate ajuta de la A la Z.

Poate mai important, suntem capabili să spunem clienților noștri în cazul în care nu a deșeurilor de dolari și efortul lor, și în cazul în care să se concentreze resursele.

Chiar dacă acest lucru nu se potrivește întotdeauna ceea ce a avut un client în minte, feedback-ul nostru onest rezonează cu proprietarii de afaceri.

Oferim două tipuri de servicii:

  • 1: 1 servicii de marketing online: pentru întreprinderile mijlocii care caută să externalizeze lor de marketing online, noi oferim o varietate de servicii concepute pentru a amplifica expunerea lor online și pentru a genera mai mulți clienți.
  • Programe DIY: Pentru întreprinderi mici sau solopreneurs care nu au fost încă resursele necesare pentru a externalizeze lor de marketing, oferim programe de marketing educaționale prin intermediul site - uri care generează.

Afacerea mea este în primul rând on-line, cu toate că am făcut o mulțime de rețele și offline - mi se pare ei merg mână în mână. Contactul off-line tinde să încline balanța în favoarea noastră, mai ales atunci când vine vorba de asigurarea contractelor de mari.

Punerea frânele pe roți de filare

Lauren Pawell: Am inceput afacerea mea din două motive.

În primul rând, după ce a lucrat în comercializarea de peste mări pentru câțiva ani, am văzut atât de multe întreprinderi mici și mijlocii, cu o multitudine de oportunități on-line la indemana lor. Dar ei pur și simplu nu au avut de orientare dreapta.

Ca rezultat, ei au fost filare roțile lor în atât de multe direcții diferite, cu puțin la nici un impact.

Am vrut să le ajuta să alegeți ca fructe digital agățat scăzut, astfel încât acestea ar putea continua să crească afacerile lor și vise antreprenoriale.

Deci, în 2011, m-am mutat înapoi în Statele Unite, a rezervat primul meu client la petrecerea de ziua unui prieten (observați că deconectat punct de contact!), Și nu au privit înapoi.

Cea mai bună parte din această poveste? Primul nostru client încă mai lucrează cu noi astăzi și a plecat de la o afacere-un singur om la o companie de 20+ persoane. Acum , de aceea am început Bixa!

Nu împărtășesc al doilea motiv cu mulți oameni, dar eu simt că va rezona cu publicul Copyblogger.

În 2011, am fost printr-un prea-multe sefi rău și a fost obosit de a nu fi responsabil de propriul meu destin, atât din punct de vedere personal si cariera. Această libertate am râvnit ma dus să-mi pornesc propria companie.

Motivația mea de conducere este de a ajuta alte spirite antreprenoriale atinge aceeași libertate am.

Experimentele de conversie care au dat roade

Lauren Pawell: Conversia de trafic la rece duce la clienți calificat este o bestie sclifosit, mai ales când este vorba de a vinde educație online.

Nu e greu de înțeles de ce - trafic rece nu trage imediat portofelele lor. A fost nevoie de destul de un pic de studiu și de eroare pentru a apela în procesul nostru de plumb-hranire, dar am făcut-o.

Câteva scoate în evidență:

Noi folosim anunțurile Facebook ca cârlig nostru

Un nou abonat de e-mail generat dintr-un anunț Facebook nu a fost de natură să sară imediat în sus și să cumpere programul nostru. Cu toate acestea, atunci când am început să se stabilească încrederea și să demonstreze autoritatea prin câteva medii diferite, am fost cu mult mai mult succes.

Iată ce facem:

În primul rând, vom rula noul abonat printr - o serie lungă de bun venit prin e - mail. Noi le trimite email-uri de peste 7 20 de zile, toate care includ o mulțime de copii. Ea ne ajută să ne índepărta conduce necalificate.

În timp ce în multe abordări noi nu am vrut o mulțime de dezabonările, în acest caz, noi le bun venit. Aceasta ne permite să filtreze cineva care nu ne iubește imediat.

După aceasta, direcționăm abonatul la comunitatea noastră privată Facebook

Acolo împărtășim conținut educațional săptămânal peste video și de a da 1: 1 feedback-ul, similar cu ceea ce le-ar avea în cursul nostru. Aceasta ajută, de asemenea, să stabilească noi ca o figură de încredere și autoritate.

Apoi, vom livra webinarii educaționale gratuite pe teme specifice

Acest lucru ajută abonatul să înțeleagă mai bine problema lor și soluția de care au nevoie pentru a transforma situația lor.

În cele din urmă, ne deschidem ușile periodic

În sfârșit, dar nu în ultimul rând, vom vinde programul nostru prin e-mail în anumite perioade ale anului, și sunt disponibile pe chat-ul live pentru a răspunde la orice întrebări perspectivele au. (Acest lucru, din nou, este similar cu experiența noastră curs).

Unii ar putea spune ca da departe prea mult pentru drum liber, dar mi se pare că acest lucru ajută într - adevăr ne găsim studenți mari. În plus, aceasta permite anunțul nostru de pe Facebook cheltui pentru a genera ROI mult mai mult.

Când nu am urmat această soluție și a sărit direct din anunțuri Facebook la un webinar la un e-mail de vânzări, tarifele noastre de conversie nu au fost mari. Acum, ei sunt stelare.

Deci, dacă vă simțiți ca tine sunt pierdem de dolari pe Facebook cheltuielilor publicitare, ia în considerare restul canalului. Acum, că știm ce funcționează, este mult mai ușor pentru a justifica cresterea cheltuielilor noastre de marketing.

Aventurându în educație on-line (un pas validat la un moment dat)

Lauren Pawell: În trimestrul 2 al acestui an, am decis să testeze ideea programelor de educație on - line.

Am vrut să fie mai puțin dependenți de 1: 1 client de lucru, care poate fi imprevizibil. Și am vrut să ajute toți antreprenorii am fost de cotitură departe din cauza unui calendar plin în sistemul nostru, și resursele limitate la sfârșitul lor.

Pentru a valida ideea, am început fiind incredibil de transparentă cu privire la tacticile noastre de marketing.

Am educat publicul nostru printr-o serie de medii, în special: e-mail, webinarii on-line, și o comunitate privată Facebook.

Am crezut că prin mare conținut educațional, am putea:

  • Empower solopreneurs, permițându-le să realizeze câștiguri rapide în afacerile lor
  • Determinați dacă a existat o cerere pentru programele noastre DIY

Acest efort a fost destul de succes. Noi presold recent un curs educațional (înainte de a fi fost creat) de care publicul nostru a fost cerșit.

Prin validarea unei idei prin conținut liber în primul rând, am fost apoi capabili să dedice resurse pentru crearea de programe educaționale plătite. Un curs are o mulțime de muncă încărcate față, în special crearea de conținut. Ultimul lucru pe care am vrut să fac a fost crea un program nimeni nu a vrut.

Ca un avantaj suplimentar al acestei abordări educație în primul rând, atunci când 1: 1 perspective vin prin ușă, ele sunt deja vândute pe lucrul cu noi. Pentru că ei înțeleg deja „de ce“ în spatele recomandările noastre, de vânzare este de 90 la sută făcut de când am scrie o propunere.

Produsele rainmaker digitale Lauren utilizează

Lauren Pawell: Noi folosim destul de multe produse Rainmaker digitale, inclusiv:

  • Platforma rainmaker la putere cursurile noastre online și programe de membru la site-uri care generează
  • teme Geneza cadru + StudioPress către site-urile clienților de putere
  • Autoritatea Copyblogger și Institutul de Comerț digitală pentru a continua învățarea și angajarea cu comunitatea

De asemenea, se întâmplă să fie un nou Copyblogger certificat de conținut Marketer. Și eu participa la viitorul summit Digital Commerce din Denver.

Deci, e nevoie să spun, eu sunt un inveterat Rainmaker digital!

Rafinare și scalarea pentru viitor

Lauren Pawell: În ultimul trimestru al anului 2016, ne vom concentra pe rafinare niște pâlnii noastre de vânzări și extinderea programelor noastre DIY.

Cursurile noastre educaționale de la site-uri care generează nu au fost comercializate pe site-ul nostru, sau într-adevăr chiar promovat în afara e-mail. Asta pentru că am vrut să fac câteva grupuri de oameni prin intermediul programelor noastre pentru a ne asigura că într-adevăr le apelată.

Acum, că am ajuns procesul în jos, suntem gata să intensifice. Primul pas în acest proces necesită unele ajustări la pâlnie de vânzări. Apoi, putem scara pana generatia noastra de plumb prin anunțuri Facebook.

O bucată nesolicitată de consiliere

Lauren Pawell: Dacă, ca mine, aveți în vedere crearea unui program educațional care să completeze dvs. 1: 1 servicii, am foarte recomanda Platforma Rainmaker.

Toate tehnologia a fost atât de ușor de configurat, permițându-ne să se concentreze majoritatea eforturilor noastre privind crearea și comercializarea desigur.

Când vine vorba de a vinde un curs de servire și elevii dvs., cu atât mai puțin trebuie să vă faceți griji cu privire la tehnologia, cu atât mai bine.

Găsiți Lauren Pawell on-line ...

  • Bixa Media
  • Site-uri care generează

Datorită Lauren pentru că a apărut în seria Journey eroul nostru.

Ai întrebări pentru ea? Pune-le în comentarii.

Vom reveni luna viitoare cu o altă poveste pentru a preda, inspira, si va incurajam de-a lungul călătoriei.

Ads

Acțiune