3 moduri de a obține ceea ce vrei de Doing temele

Când vă apropiați de cineva, fără a face temele, vă trimite un mesaj clar: Crezi că timpul este mai valoros decât al lor.

A+ A-

„Nu vă pot spune cât de multe e-mailuri de vânzări reci le primesc de la oameni care au demonstrat că au nici o idee despre ceea ce face compania mea.“ - Sonia Simone

Polly Professional are o mulțime întâmplă astăzi. Ea are un post de blog din cauza, un script podcast pentru a scrie, o revizuire angajat să efectueze, două întâlniri ale clienților, și ea întâlnirea ei Penny vărul pentru cină.

Și apoi vine. Ding.

Un e-mail de la Steve Stranger.

Poate că e un pro de vânzări încearcă să stabilească o „întâlnire rapidă pentru a discuta despre soluțiile companiei sale“, dar este clar că nu are nici o idee despre ceea ce face compania ei sau care este rolul lui Polly este. Sau poate că are nevoie de un loc de muncă, și își dă seama că a fi coleg de camera ei de-al doilea văr a ajuns să-l califice pentru ceva. Sau vrea să scrie pentru blogul companiei sale, chiar dacă el nu înțelege publicul sau subiect.

Cel mai rău dintre toate: Poate că vrea să alege creierul ei.

Polly uruială dinți și numărul ei de la 10, apoi se șterge mesajul. Ea consideră că marcarea ca spam, dar ea se simte bun la suflet astăzi.

Dar ea nu este niciodată, niciodată de gând să răspundă la e-mail lui Steve.

De ce? Pentru că Steve nu a respectat timpul ei. El nu a făcut temele.

Când vă apropiați de cineva, fără a face temele, vă trimite un mesaj clar: Crezi că timpul este mai valoros decât al lor.

Este enervant pentru Polly - dar este o crimă pe săraci Steve. Să recunoaștem ... uneori avem nevoie pentru a cere oameni pentru lucruri. Nu e nimic în neregulă cu asta. Ajutarea unul față de celălalt este o parte importantă a afacerii.

Steve ar fi petrecut câteva minute pregătirea pentru această cerere - și Polly ar fi fost mult mai probabil să-l ia în considerare. Iată cum să-ți faci temele, astfel încât să nu ajungi ca Steve.

# 1: Cunoaște activitatea lor

Nu vă pot spune cât de multe e-mailuri de vânzări reci le primesc de la oameni care demonstrează că nu au nici o idee - la toate - ceea ce face compania mea.

Spre deosebire de acest gen Polly, de multe ori fac eu le marca ca spam.

Când vă apropiați de o persoană sau o organizație, să ia timp pentru a înțelege munca lor.

Dacă ei au un blog ... citit-o. Nu doar în valoare de o săptămână de posturi - arata foarte la ea. Au identificat posturile lor cele mai populare? Citește cele. Da, toate acestea.

Uita-te peste site-ul lor, podcast lor, videoclipurile lor YouTube, documentele lor albe - orice conținut pe care îl pune afară. Dacă este o persoană, să ia o privire la ceea ce postează pe LinkedIn sau alte platforme sociale.

Ce teme recurente nu i se adresează? În cazul în care conținutul lor spune povești ... ce e moral? Ce ei văd ca diferența lor câștigătoare unic? Ce fel de limbă pe care o folosesc pentru a vorbi despre asta?

Ce fac ei? Cum te face bani? Cine sunt clienții lor? Cum le deservesc clienții?

„Puteți observa o mulțime de doar uitam.“ - Yogi Berra

Si asta ne aduce la al doilea punct ...

# 2: Cunoaște publicul lor

A lua ceva timp să se uite pe site-ul și conținutul unei companii este destul de bun-simț, chiar dacă oamenii de multe ori nu o fac.

Dar networkeri inteligente știu că este doar începutul.

Indiferent dacă încercați să ajungă la o persoană sau o organizație, să ia o privire la cine este publicul lor. Acestea sunt cititori, dacă vă apropiați un blogger, telespectatorii, dacă doriți să vă conectați cu un YouTuber populară, și clienții dacă vă apropiați o afacere.

Influența vine de la un segment de public. Publicul este bateria sistemului.

Acest lucru folosit pentru a fi oarecum greu de făcut, dar social media a făcut-o mult mai simplu.

Au ? Citeste-le.

Nu au o prezență Facebook sau LinkedIn? Tune in pentru conversații de audiență acolo, nu doar ceea ce influentator spune.

Și când spun „ton“, seama că vorbesc mai mult despre ascultare decât mine despre cântărire în.

Puteți socializa mai târziu - este adesea o idee bună. Dar, mai întâi, înțelege pe cine socializa cu.

Cauți ce energizare acest segment de public. Ce se plâng? Ce se preocupau? Ce se lupta cu? Ce problemă nu se întorc la această companie sau influencer pentru a rezolva? Cum merge?

Dacă ați înțeles publicul, ați înțeles influentator. Dacă înțelegeți clienții, ați înțeles compania.

# 3: Joaca de-a lungul

Nu va avea întotdeauna această opțiune disponibilă pentru tine, dar dacă faci, ia-o.

Ce este influencer sau organizație petrece mult timp de gândire despre aceste zilele?

Nu au un nou produs de lansare sau o promovare mare de funcționare? Nu au o carte? Poate exista o provocare sau un eveniment de comunitate întâmplă. Poate că au o organizație de caritate ce fac o mulțime de lucru cu.

Dacă vă puteți conecta ceea ce aveți de oferit cu ceva ce le pasa, este mult mai ușor pentru ei să audă ce ai de spus.

Vă rugăm să stick cu ceea ce se poate găsi cu ușurință că a fost postată public on-line, deși. Tema este bun ... stalkingului nu este.

Fa-ti temele și să iasă în evidență

Dacă toate acestea pare ca ar fi nevoie de mult timp ... probabil, durează aproximativ la fel de mult timp să se apropie de cinci oameni inteligent cum o face să se apropie de 100 ca o maimuță paintballs aruncare.

Aceste cinci persoane vor fi mult mai probabil să se oprească de fapt, și ascultă, pentru că v-ați respectat timpul lor (și proprii), cu comunicare relevante, pertinente.

Și vei sta afară ... pentru că cea mai mare parte ceea ce este în căsuțele poștale este de paintball după paintball.

Ce zici tu ... orice sfaturi pe care le-ați găsit util să faci temele? Să ne despre ele în comentarii ...