Harpon sau Net: Care este abordarea corectă pentru copiere Perspectivele dvs.?

În loc de a Hurling copia dvs. ca forța poți, ia măsuri de încurajare perspectiva dumneavoastră să se înfășoare într-o plasă de prietenos, de susținere a conținutului ...

A+ A-

image of victorian fishing boats

Odată ce ați decide să aflați mai multe despre meseria de copywriting , veți găsi rapid există două școli de gândire.

O școală ciocane cititorului cu titluri roșii, evidentiind galben și copie agresiv care cleștii cititorului ca un terrier agitare o veveriță.

O altă școală dezvoltă o voce personală convingătoare, nutrește o relație cu cititorul, și folosește tehnici de soft-vinde pentru a canaliza cititorul pe calea de a cumpăra.

Deci, care unul este corect?

Ei bine ... ei sunt amândoi.

Cum să harpon un client

Este ușor de a face distractiv de pagini tradiționale de vânzări, dar au fost utilizate pe scară largă, deoarece pentru mulți ani, au lucrat ca un nebun. Și există încă versiuni care funcționează bine astăzi. La fel ca spoturi de informare și titluri Cosmo , acestea pot arata narcotizant, dar au milioane de oameni convinși să ia măsuri și cheltui bani.

Paginile de vânzări tradiționale sunt urât, deoarece acestea sunt proiectate să dețină și să păstreze o atenție. Design atractiv este complet secundar.

Cititorii pentru aceste pagini ajung, de obicei dintr-un anunț sau, ceva mai puțin frecvent aceste zile, o sesizare afiliat. Perspectiva tinde să facă până mintea lui într-o fracțiune de secundă despre dacă este sau nu e în locul potrivit. El își petrece apoi încă trei sau patru secunde de a decide dacă această ofertă va satisface nevoile sale.

titluri Red, subliniind galben, iritanta pop-up și pop-over, și alte trucuri de comerț sunt toate căile de a apuca un străin și să se concentreze atenția asupra a ceea ce aveți de oferit.

Sigur, pagini de vânzări lungi pot fi brânzos, dar dacă aveți doar o singură șansă la perspectiva, ei pot lucra foarte bine. Un bine scris pagină de vânzări tradiționale acționează ca un harpon. Atunci când o perspectivă mai probabil de-a lungul înoată, dacă scopul scriitorului este bună și ea devine suficientă putere în spatele că harpon, ea poate face vânzarea.

Este un harpon întotdeauna instrumentul corect?

Harpoane de lucru mare atunci când aveți nevoie pentru a lovi rapid. Dar ei au câteva probleme.

În primul rând, versiunea „urât“, care folosit pentru a fi utilizat pe scară largă dă impresia de shoddiness și o lipsă de etică.

Această impresie nu este întotdeauna corectă - pagini de vânzări lungi au fost utilizate pentru chestii de mare ca și nedorită. Dar, cu excepția cazului în care le-ați stabilit deja credibilitatea cu publicul, perspectiva nu poate spune diferenta. În cazul în care cititorul nu are nevoie urgent de ceea ce vindeți, ea va lovi butonul înapoi cât de repede se poate.

În al doilea rând, este foarte greu să scrie o bună pagină „harpon“ de vânzări , care poate converti o perspectivă într - o singură lovitură.

Diferența dintre scrisori de vânzări eficiente și eșecuri mizere pot fi surprinzător de subtile. Daca nu este deja Clayton Makepeace sunt, s -ar putea găsi că , deși scrisorile arata ca lui (la ochi neantrenat), ele nu funcționează ca al lui.

În al treilea rând de trafic, ieftin este obtinerea greu de gasit.

Cu competitive cuvinte cheie pay-per-click pentru a merge câțiva dolari în loc de câțiva cenți, aceste pagini de vânzări lungi cu un foc sunt din ce în ce mai puțin și mai puțin eficace. Maeștrii pot trage încă off, și de a face ... dar trebuie să fie un maestru.

Dacă sunteți încă inspirat să învețe această formă ciudată și fascinantă, studia cruste tipi vechi care au dezvoltat tehnicile originale. Gary Bencivenga , Joe Sugarman, Clayton Makepeace, și Dan Kennedy au toate resursele acolo pe care le puteți începe ucenicia.

Ai putea folosi, de asemenea, o plasă

Există o abordare alternativă ar putea să doriți să ia în considerare.

În loc de Hurling de comunicare cu un singur ascuțit cu aceeași forță ca tine poate, ia măsuri de încurajare perspectiva dumneavoastră să se înfășoare într-o plasă de prietenos, de susținere.

Cu alte cuvinte, mai degrabă decât încercarea de a harpon clienții cu litere cu un foc de vânzare, îi prindă în cursă într - o rețea de conținut util, relevant .

Conținutul puternic va păstra ademenind perspectiva înapoi pentru mușcături regulate. Fiecare muscatura construieste un pic mai multă încredere. Fiecare muscatura construiește reputația ca autoritate prietenos .

Fie că este vorba un flux de formă neregulată , cum ar fi un blog sau secvența organizată a unui autoresponder e - mail , o rețea de conținut bine-artizanale nu numai snags perspectiva pentru această vânzare, păstrează - l grăsime și fericit pentru următoarea.

Și, probabil, ați observat că este foarte util pentru lucruri cum ar fi SEO și partajarea socială, de asemenea. Cu cât este mai conectat suntem cu tehnologie de comunicare, cu atât mai bine lucrările nete.

Cum să utilizați o rețea fără a se încurca

Marele singur foc Webmaster-ul este, de obicei, rezultatul multor ani de muncă și de studiu.

Crearea unei rețele de conținut mare în timp , pe de altă parte, este mult mai ușor de stăpânit. Nu trebuie să obține fiecare cuvânt perfectă. Nu aveți nevoie de un arsenal de trucuri de vânzări.

Este cea mai mare parte o chestiune de imaginind ceea ce vrea și are nevoie clientul, apoi ieși din propriul drum. Și tehnicile de copywriting pe care le utilizați pot fi „destul de bine“ în loc de „incarnarea următoare Gary Halbert.“

După cum ați ghicit, probabil, de acum, net de conținut este metoda de copywriting favorizam aici la Copyblogger. Vei beneficia în continuare de o pagină de destinație bine-artizanale (nu unul urât, te rog, suntem în 2012 acum). Dar, sincer, peștii sunt mult mai ușor de prins atunci când ați fost păstrarea lor fericit în plasa de conținut.

Dacă sunteți interesat în a afla mai multe detalii cu privire la modul de a face acest lucru, am pus împreună o, curs gratuit 20-parte numit Internet Marketing pentru Smart People pe care le poate da un start solid.

Se vorbește despre echilibru delicat între relația public, de vânzare, și copywriting tradiționale. Du - te buturugă acum , și începe țesut o plasă de dumneavoastră.

Nota editorului: Acesta este un mesaj Copyblogger clasică, publicată inițial în iunie 2008. Vom fi republicarea conținutul clasic din arhivele din când în când, actualizat - ca acest post a fost - pentru a fi sigur că sfatul este la fel de relevante ca niciodată .