10 moduri de a scrie al naibii de bun Copiere

Citește mai departe, în următoarele câteva minute vom explora zece exemple de bună copie de viață (și de vânzare), în sălbăticie ...

A+ A-

Image of Copyblogger Copywriting 101 Logo

Scrierea copie eficientă este atât o artă și o știință.

Este o arta, deoarece este nevoie de creativitate, un sentiment de frumusețe și stil - o anumită aptitudine, stăpânirea și cunoștințe speciale. publicitatea artistică vă permite să creați de marketing conținut care nu este doar practic și convingătoare, dar înfricoșătoare și uluitoare.

Scrierea copie eficientă este, de asemenea, o știință, deoarece există în lumea testelor, studiu și eșec, îmbunătățirea, descoperiri, educație și predictibilitate. publicitatea științifică vă permite să dezvolte o idee, apoi testați această idee. Este modul în care știi dacă dvs. de marketing de conținut este de lucru .

În copie proastă, una (sau ambele) din aceste elemente lipsesc. În bună copie, acestea sunt ambele abundente.

Citește mai departe, în următoarele câteva minute vom explora zece exemple de bună copie de viață (și de vânzare), în sălbăticie ...

1. copie simplă

Abordarea cea mai de bază pentru scris copie eficientă este de a introduce pur și simplu produsul fără a gimmick sau stil. Este o simpla prezentare a faptelor și a beneficiilor.

Nu există nici o poveste. Nu există nici o conversație. Nu există nici o „sfârâie“ și nici o pretenție la superlativ.

Gândiți -vă Google Analytics .

Image of Google Analytics Screen

Această copie nu va câștiga vreun premiu literar, dar va face treaba. Acesta va da o perspectivă informațiile de care are nevoie pentru a lua o decizie informată cu privire la produs.

2. copie Storytelling

Toată lumea iubește o poveste bună .

Ne place să auzim despre oameni - mai ales oameni interesanți. Oamenii care au suferit provocările cu care ne putem referi la, și ne pot spune cum au depășit aceste provocări.

Și morala poveștii, coincidență, este faptul că produsul a fost catalizatorul pentru depășirea acestor cote.

S-ar putea găsi această tehnică povestiri într-o serie de e-mail, o pagină de destinație, sau un scurt video. Oricare ar fi formatul, veți primi patru trăsături de bază în poveste:

  1. Deschidere: Introducerea durerii. Arată modul în care caracterul de poveste a avut o viață normală, atunci cum că viața a fost spulberat de o schimbare de evenimente.
  2. Conflict: Cum este viața personajului principal amenințat în cazul în care el sau ea nu răspunde la problema? Ce calatoria ei arata ca si cum ea abordează această provocare?
  3. Dialogue: Oamenii sunt atrași de conversații într - o poveste. Este de interes uman la rădăcină: doi oameni care vorbesc unul cu altul. Suntem, de asemenea, atrași de dialog pentru că este ușor de citit. „Curg ochii noștri peste un dialog ca untul pe capota unei mașini fierbinte“ , spune romancierul Chuck Wendig .
  4. Soluție: În cele din urmă, produsul este introdus ca leacul pentru problema personajului tău. Tu mări credibilitatea produsului prin schimbul de rezultate specifice (creștere de 347% în conversie, de exemplu).

Povestea ta nu trebuie să fie dramatică. Are doar să fie interesant pentru publicul țintă. Și acest lucru este în cazul în care cercetarea bună vine .

3. copie conversațional

John Caples numește copie de conversație „Tu și cu mine.“

În acest stil de copiere, vă scrie ca și în cazul în care există o conversație între două persoane: copywriter și perspectiva.

Limba de aici ar fi diferit de un agent de vânzări ședinței în jos pentru masa de prânz cu un client și vorbind printr-o prezentare de vânzări. Este o abordare simplă, care încearcă să identifice cu cititorul:

Știu cum te simți. M-am simțit la fel. Totul sa schimbat când am găsit x, y și z.

Rețineți că nu trebuie să fie un copywriter lustruit pentru a crea copie de conversație eficientă . De multe ori pasiunea pură pentru ceea ce încearcă să promoveze respiră în afara paginii.

De fapt, puteți înregistra o conversație despre produs, transcrie acea conversație, și de a folosi ca un proiect de dur.

4. John Lennon copia

Când John Lennon ne -a cerut să ne imaginăm nu a existat nici rai sau iad, nici țări, religie sau de război, el a fost folosind un instrument eficient de convingere: copie imaginativă.

Ca un agent de publicitate, puteți cere publicul țintă să-și imagineze o modalitate nedureroasa de a pierde în greutate, sau ce s-ar simți ca să fie un scriitor de succes de călătorie.

copie Imaginativ de obicei, începe cu cuvinte ca „imagina“, „închide ochii“, „pretinde că pentru un moment,“ „descoperi,“ sau „imagine acest“ în primul paragraf al textului.

Acesta este conceptul din spatele AWAI de prezentare Writer Barefoot .

Image of AWAI Landing Page

În acest exemplu, vi se cere să-și imagineze viața într-un anumit fel - să se prefacă ce ar fi ca să trăiască visul, oricare ar fi acest vis ar putea fi.

Apoi, copywriter pictează o imagine de realizare a acestui ideal de viață prin produsul.

5. copie pe termen lung

Premisa fundamentală din spatele copie lung este „să vă spun mai mult, cu atât mai mult vinde.“ Anunțurile care sunt mult timp pe fapte și beneficii vor converti bine.

De ce?

Spre deosebire de o conversație față în față cu un agent de vânzări, un anunț scris are doar o singură șansă de a converti un cititor. Dacă prezentați în fața cititorului, pe care trebuie să-l totul așeza pe masă.

Luați exemplul de mai sus Google Analytics.

Pagina dupa pagina de fapte și beneficii sunt prezentate , deoarece propunerea nu este simplu - perspective tipice vor fi cere o mulțime de întrebări. Mai bine să anticipeze aceste întrebări, și să le răspundă în copie.

Dar când urmăriți regulile de bază ale marketingului conținut care funcționează, amintiți-vă că nu trebuie să prezinte toate faptele și beneficiile în față.

Puteți scurge prezentarea pe o perioadă de câteva săptămâni , printr - un autoresponder e - mail (cum ar fi nostru de marketing pe Internet pentru Smart People curs ), sau o bibliotecă de conținut pe bază de înregistrare (cum ar fi biblioteca de marketing de conținut Scribe ).

În acest fel, activați copie lungă în fragmente scurte, ușor digerabil.

6. Killer copie poet

Aici, la Copyblogger ne place Ernest Hemingway și David Sedaris. Dar noi nu sunt atât de vrăjiți de abilitățile lor de scris pe care încercăm să imite stilurile lor în detrimentul de predare și de vânzare.

Scopul nostru nu este de a convinge publicul nostru că suntem inteligente - este educarea si vanzarea cu copia noastră.

Așa cum a spus odată David Ogilvy, „Noi vindem, sau altceva.“ Dar noi încercăm să vindem cu stil. Noi încercăm să echilibreze criminalul cu poetul .

Killer copie poet vede scris ca un mijloc pentru atingerea unui scop (a face o vânzare), iar anunțul ca un scop în sine (design frumos și poveste în mișcare).

Cu alte cuvinte, poetul criminal combină stilul cu vânzare. Creativitate cu marketing. Story cu soluție.

7. Direct-la-CEO copie

Este un fapt cunoscut - mențiuni la terțe părți pot ajuta să vindeți produse.

Dar este la fel de eficient pentru a poziționa argumentul dvs. de vânzare ca o comunicare directă între fondatorul companiei și a lui sau clientul ei.

Această abordare nivelurile în jos-Pămînt terenul de joc. Acesta telegrafiază la client, „A se vedea, CEO-ul nu este un figurant rece și la distanță interesați doar de profit. El este abordabil și prietenos. Îi pasă de noi.“

Jeff Bezos de Amazon este un exemplu superb:

Image of Jeff Bezos Amazon Prime Letter

Observați această scrisoare este conversațional cat si simplu: este o simplă declarație a faptelor și a beneficiilor între doi oameni: Jeff și tu.

8. copie Frank

Unele copie va explica adevărul urât despre produs.

Această abordare nu începe cu bijuteriile bunurile - se va începe cu negii.

Atunci când vinde o masina, s-ar putea indica reparațiile interminabile care trebuie să fie făcut - plăcuțe de frână subțiri, transmisia neetanșe, bara stabilizatoare Busted, și tabloul de bord inoperabil - înainte de a introduce scaunele din piele, sistem Monsoon stereo, trapa, nou-nouț anvelope și motor supraalimentat.

Ceea ce spui este aceasta masina va avea nevoie de o mulțime de TLC. S-ar putea merge chiar în măsura în care să spună: „A face nici o greseala aici - nu e mult de lucru să fie făcut aici.“

Și aici e un lucru curios: atunci când ești onest și transparente cu privire la punctele slabe de produs, clientul are încredere în tine .

Când cititorul are încredere în tine, ei vor fi mult mai probabil să te cred când sublinia calitățile bune ale produsului.

9. copie superlativ

Există, de asemenea momente când vă puteți face revendicări excentrice.

Revendicările ca (acestea sunt anunțuri reale):

  • „Un material revoluționar din această mină Nevada ar putea face o avere investitorilor în 2013“
  • „Magazine din întreaga SUA de vânzare din ceea ce unii numesc un nou«miracol»dieta luptător“
  • „Supuneți aceasta lacună ciudat pentru a obține de asigurare auto de la $ 9“

Dar puteți face numai revendicările extraordinare atunci când aveți dovada să-l susțină. Dovezile pot fi în statistici, marturii , sau de cercetare - sau , de preferință , toate cele trei.

Problema cu o copie superlativ este că este de multe ori greu pentru a face pretenții bizare și nu suna ca tine sunt hyping - l în sus - deci utilizați acest tip de copii cu moderație.

În general, este bine să urmeze politica „Remove All Hype“.

10. copie Respingerea

Respingerea copie transformă înțelepciunea convențională pe capul său. și încearcă să descurajeze oamenii de la a fi interesați de produsul dumneavoastră.

Acest tip de copiere este o provocare directă pentru cititor , care foloseste metoda coarda de catifea - ideea că numai un set exclusiv de oameni sunt invitați să folosească un produs.

American Express Card Black este un bun exemplu aici - această carte este rezervat pentru cei mai bogați și cei mai de elită din lume. Singurul mod în care poți pune mâna pe unul este, dacă sunteți invitat.

În mod similar, să ia în considerare dating site-ul Beautiful People. Dacă doriți să facă parte din acest club de întâlnire exclusiv format din oameni „frumoase“, atunci trebuie să fie votat de către membrii existenți:

Image of Beautiful People Homepage

respingere Potential tresare cititori - ei nu se așteaptă să fie transformat în jos, mai ales nu de la un agent de publicitate.

Această abordare , de asemenea , cheile în nostru sentiment de a dori să aparțină . Acesta generează că mâncărime curiozitatea și activează mândria noastră. Credem că, „Cum îndrăznești ei spun că s-ar putea să nu fie suficient de bun pentru a intra în clubul lor? O să le arăt.“

De-a lungul la tine ...

În final, marea copie combină adesea mai multe dintre aceste tehnici într-un singur anunț.

CEO-ul unei companii scrie o scrisoare de vânzări conversațional construit în jurul valorii de o poveste despre pasiunea lui pentru produsul său (dacă este piersici sau pompe de apă).

Un copywriter scrie un anunț lung de respingere, care explică de ce anumite persoane sunt excluse de la a primi o invitație de a lua masa la un restaurant exclusivist.

Sau un croitor Savile Row scrie o scrisoare simplă, dar elegant de vânzări despre costumele sale, care au fost purtate de regi și președinți.

Aceasta este arta și știința de copiwriting.

Pot să vă împărtășesc exemple de bună copie care le-ați văzut recent acolo în sălbăticie?

Vreau mai mult? Click aici pentru a afla cum să scrie copie care convertește .

Ads

Acțiune