3 pași pentru a speria segmente de public în acțiune (și încă dormi noaptea)

Frica a motivat oamenii pentru totdeauna, asa ca nu e de mirare este folosit in marketing. Dar pentru a face acest lucru bine, trebuie să știți câteva lucruri despre sperii cititorul în acțiune.

A+ A-

scary image of Underwood typewriter with scary-looking figurine next to it

Dacă amenințat, ne mișcăm în acțiune.

La un moment dat strămoș vechi a crescut fiindcă un animal era pe cale să-l mănânce. Astăzi, că motivația poate fi la fel de puternic pentru cineva cu Arachnophobia văd un păianjen.

Marele copywriting obligă acțiune, astfel încât nu este de mirare frica este folosita in marketing .

Dar pentru a face acest lucru bine (și încă să fie capabil de a dormi noaptea), trebuie să știți câteva lucruri despre sperii cititorul în acțiune.

Aici sunt ei …

De ce frica este folosit in marketing

Nu trebuie să se uite foarte departe pentru a vedea mesajele publicitare bazate pe frica:

  • Frica de a pierde
  • Frica de a pierde ceva
  • Teama de amenințări viitoare

Desigur , beneficiile sunt importante - și în copywriting sunteți învățați să strat pe partea de sus beneficia de beneficii pentru a dovedi valoarea ofertei.

Dar nu e nici nega faptul că agitând problema cu un mesaj de amenințări potențiale în cazul în care cititorul nu acceptă oferta este puternic convingătoare.

Foarte simplu, frica este folosit in marketing , deoarece, atunci când sunt utilizate în mod corespunzător, acesta funcționează.

Partea a creierului care ne-a tinut in viata de la animale în căutarea pentru o masă nu este numai viu și bine, face cele mai multe dintre deciziile noastre „gut instinct“.

Încă mai căutăm fapte, cifre și caracteristici ... dar ca vechi spune, vom cumpăra pe emoție și justifica cu logica .

Desigur, nu este la fel de simplu ca doar amenințând publicul. Trebuie să utilizați frica într-un mod care obține rezultate fără a compromite integritatea.

Cum de a utiliza frica etic și eficient

Este de la sine înțeles că, pentru a utiliza în mod eficient frica, trebuie să evidențiați o amenințare potențială de client este frică.

Dar, desigur, niciodată nu e atât de simplu.

Există o serie de studii cu privire la eficacitatea „atac frica“, care sunt mesaje convingătoare concepute pentru a constrânge o acțiune prin a explica ce se poate întâmpla în cazul în care informația este ignorată.

Un studiu realizat de Kim Witte , un profesor de sanatate si de risc de comunicare de la Universitatea de Stat din Michigan, a explicat de ce unele mesaje au fost eficiente , iar altele nu au fost.

Practic, un mesaj convingător cu succes se bazează pe prezența a trei elemente:

  1. Amenințarea trebuie să fie moderată până la înaltă
  2. Cititorul trebuie să simtă că este personal în pericol
  3. Cititorul trebuie să creadă o acțiune de prevenire este simplu

De exemplu, un fumător fiind convins să renunțe la obiceiul s-ar putea să aibă o teamă reală cu privire la deteriorarea stării sale de sănătate, dar rezista încă o schimbare.

În timp ce amenințarea ar putea fi moderată până la mare, fumător nostru s-ar putea găsi dovezi pentru a reduce sentimentul că el este personal de risc: „Tatal meu afumat 20 pe zi, timp de 50 de ani și nu a avut niciodată o problemă.“

Fumătorul poate, de asemenea, cred că a lua măsurile necesare pentru a preveni amenințarea este prea greu: „Am încercat renunti inainte, si a fost un coșmar furios. Nu mă trec prin asta din nou!“

Deci, atunci când crafting mesajul dvs. frică, trebuie să vă asigurați-vă că toate cele trei părți sunt în egală măsură.

1. Asigurați amenințarea semnificativă și vii

Desigur, primul pas este într - adevăr să știe ceea ce face capusa client . Trebuie să știi grijile lor.

Deci, merită să timp pentru a examina profilul de client și să descopere preocupările lor.

Și trebuie să fie un motiv de îngrijorare mare. Dacă nu este, Witte explică:

În cazul în care amenințarea percepută este scăzut ... nu va fi nici o prelucrare ulterioară a mesajului.

Ceea ce înseamnă că, dacă nu atrage atentia cititorului cu problema, nu contează cât de multe beneficiile pe care le utilizați mai târziu ... copia dvs. va fi ignorate.

Deci, gândiți-vă la mare frica de publicul:

  • Se tem că nu vor să facă vânzări?
  • Sunt ingrozit de a vorbi în public?
  • Sunt îngrijorat că nu sunt în cariera dreaptă și va regreta mai tarziu in viata?

Este Trebuie să fie ceva care într-adevăr le ține noaptea și le lovește în stomac.

Dar alegerea frica dreapta este doar primul pas. Trebuie să vă asigurați că, în copie, aceasta teama este vie și personală a acestora.

In loc de a spune:

Nu - ți face griji că nu ești în locul de muncă potrivit pentru tine?

Ai putea încerca:

Derula rapid înainte 30 de ani. Vrei să te uiți înapoi peste cariera ta cu un zâmbet? Sau regret?

Vei fi dorindu-ați fi avut curajul să urmeze inima și pasiunile tale?

Desigur , cheia pentru scris copie viu și personal specifice constă în a ști cu adevărat publicul, situația lor, și ceea ce se confruntă în viață.

Odată ce ați identificat o amenințare potențială pe care piroane radarele frica cititorilor, trebuie să le arătăm această amenințare este foarte reală și personală a acestora.

2. Asigurați amenințarea personală și probabil

Nu e bine, pur și simplu a spune clientului să fie temut. Auzim mesaje de avertizare atât de des suntem imuni la ele.

Deci, o modalitate de a reduce prin zgomot și de a face mesajul să iasă în evidență este:

  1. Spune-i ce știu deja
  2. Arată-le ceea ce ei nu fac

Lasă-mă să explic…

Spune - i ce știu deja

O modalitate de a face un cititor receptiv la oferta este de a include exemple, ilustrații, și fapte în copie care el poate fi de acord cu ușurință.

De exemplu, să presupunem că oferă mass-media sociale de formare pentru întreprinderi.

S-ar putea începe prin introducerea adevărurile cu privire la situația lor. De exemplu:

  • Întreprinderile care livrează actualizări scurte de multe ori va înflori pe social media
  • Cele mai de succes și mai populare actualizări sunt bazate pe nevoile clientului
  • Având un mesaj constant în canalele crește conversii ale clienților

Noțiuni de bază cititorii dvs. pentru a da din cap de-a lungul la declarațiile pe care le cunosc sunt adevărate se bazează empatia și încrederea dovedind că înțelegeți situația lor.

Dar de acolo, vom trece și începe să ...

Arată - le ceea ce ei nu știu

In exemplul de mai sus, noi spunem clienților noștri: „Aceasta este ceea ce știi ce trebuie să faci pentru a obține ceea ce vrei ... corect?“

Apoi, trebuie să le arate cum ceea ce fac este în contrast cu aceasta.

În exemplul nostru de mai sus, probabil știți că piața țintă este:

  • Utilizarea social media sporadic
  • Postarea actualizări axat pe companie, mai degrabă decât nevoile clienților
  • Crearea unui mesaj neuniform pe diferite canale

Acum ai „spectacol“ ei ceea ce ei nu știu: că acțiunile lor actuale sunt care le deține înapoi și punerea lor în pericol.

Există câteva moduri în care pot ilustra acest lucru.

Puteți fie să-l identifice prin descriere: „O mulțime de întreprinderi mici lupta cu social media, din cauza unor activități foarte frecvente. Faci oricare dintre aceste greșeli?“

Sau s-ar putea decide să creeze un ghid de auto-evaluare, sau un test on-line sau test, care ilustrează în cazul în care acestea ar putea fi vulnerabile la pericol:

  • Cât de repede este site-ul dvs. în comparație cu standardul industriei? Afla aici ...
  • O listă de verificare de securitate 10 puncte pentru site-ul dvs. - ai acoperit totul?

Prin obtinerea cititorul să fie de acord cu tine în prima etapă, și acțiunile lor proprii, în al doilea, ce dovedește că acestea sunt în zona de pericol ... făcându-le personal la risc.

3. Asigurați amenințarea beatable cu ajutorul tau

După ce a subliniat amenințarea și arătând cititorul acestea sunt la risc, oferta este ultima piesa a puzzle - ului în mesajul frica.

Cititorul trebuie să creadă că cu produsul sau serviciul dvs., acestea pot preveni amenințarea.

O modalitate de a face acest lucru este de a poziționa oferta ca fiind foarte diferit de a) ceea ce fac astăzi că le pune în pericol, și b) produsele pe care le-au încercat în trecut.

Să ne uităm rapid la copia de vânzări pentru conferința intensivă Autorității Copyblogger lui , care îndeplinește primele două criterii de mai sus.

  • Amenințarea este semnificativă și vie: nu generează rezultate de marketing de conținut, fiind lăsat în urmă folosind tehnici depășite, sau se luptă pentru a găsi clienți
  • Riscul este personală și probabil: chiar dacă sunteți participarea la conferințe de marketing de conținut, sunteți , probabil , încă în pericol , deoarece cele mai multe evenimente nu sunt structurate pentru a vă ajuta să învețe și să pună în aplicare

Deci, de ce este simplu de acțiune preventivă cu produsul Copyblogger? Deoarece Autoritatea intensiva este diferit:

„A fost atent proiectat de la început pentru a oferi o strategie de marketing complet conținut împărțite în patru integrate«pachete»de tactici. Această abordare vă oferă exact ceea ce ai nevoie pentru a lua afacerea la nivelul următor cu marketing online eficiente.

Pagina de vânzări, practic, spune: „Hei, eu știu ce ți-e frică de, și știu ce încerci să faci azi, dar trebuie să mă asculți, pentru că nu va funcționa în acest fel. Aici sunt motivele pentru care și iată ce puteți face în schimb „.

Dintr-o dată, nu este doar o altă conferință.

Este conferința să participe , dacă doriți cu adevărat pentru a preveni amenințarea de luptă cu afacerea ta.

Deci, cum s-ar putea să facem ceva similar cu produsul nostru social media?

„Alte produse ar puteavă oferi o prezentare generală a mass - media sociale. Dar dacă vă întindeți - vă subțire încercând să le învețe dintr -o dată, aveți mai multe șanse de a face greșeli și lupta pentru a construi prezența consistentă necesară pentru a atrage și de a converti clienții. Acest program este diferit. Noi nu vă mutați pe o singură platformă până când ați însușit prima, care vă arată cum să construiască o strategie durabilă de social media , care devine rezultate.

Doar urmați această abordare pe trei axe

Data viitoare când te gândești de a folosi frica in marketing, asigurați-vă că:

  • Frica este reală și suficient de mare pentru a obține atenția clienților
  • Clientul dvs. consideră că ar putea întâmpla cu ei
  • Clientul dvs. consideră că acestea pot preveni amenințarea

Nu vă puteți permite să nu folosească frica în copywriting.

Ai emoții despre a face cititorul inconfortabil vorbind despre pericolele viitoare?

Pierdeți pe vânzări prin faptul că nu nudging cititorul în zona de pericol?

Lasă-mă să știu în comentarii, dacă v-ați decis să ia un risc prin utilizarea frica în propria dvs. de marketing.

Flickr Creative Commons Image prin intermediul lui George .

Ads

Acțiune