Transformativă Efectul unei declarații brand bine construit

O declarație de brand eficient ajută să vă dezvoltați afacerea, iar Pamela Wilson vă arată cum să creați un puternic unul printr-un simplu exercițiu ...

A+ A-

How to define your brand

Am petrecut acest week - end trecut printre un grup de scriitori inteligente la Jeff Goins lui prima conferință trib din Nashville, Tennessee.

Jeff mi -a cerut să vorbească despre marketingul conținut (unul dintre subiectele mele preferate).

Dar am fost un participant, de asemenea. Jeff populat conferința cu o mulțime de vorbitori excelente, dintre care unii n-aș auzit înainte de a vorbi.

Așa că am profitat de invitația de a învăța precum și să vorbească. În dimineața primei zile, m-am așezat la o masă plină de autori cu experiență și care aspiră să absoarbă cât de mult am putut.

In acea zi, Jeff ne-a cerut să facem un exercițiu simplu de branding. El a permis accesul de pe manșeta - aproape ca o parte - și ne-a dat câteva minute pentru a completa următoarele spații libere el prevăzute pentru exercitarea:

  • Eu ajut _____
  • (Do) _____
  • astfel încât acestea să poată _____.

Un exercițiu scurt, care duce la rezultate puternice

Am recunoscut puterea acestui exercițiu scurt, cât mai curând Jeff a permis accesul. Și, de asemenea, am știut că pot ajuta oamenii așezați la masa mea. Brandingul este un fel de treaba mea .

Deci, în timpul următoarei pauză am avut-o, l-am întrebat persoana de lângă mine ceea ce ea ar fi scris pentru declarația ei de branding.

Când a permis accesul, am făcut o sugestie care a rezultat într-o declarație directă mai scurtă și mai mult.

După ce a terminat de editat - l, am putut vedea de relief în ochii ei. Și emoție, de asemenea.

Așa că am continuat în jurul mesei, vorbind despre declarațiile și honuire de brand. De fiecare dată când am terminat de lustruit o declarație de brand, am văzut un bec stinge.

Iată un lucru: o declarație de brand eficient nu este doar pentru dvs. perspectivele și clienții .

O declarație de brand eficient este pentru tine.

Ce declarație de brand impact

Când se poate fierbe în jos ceea ce afacerea dvs. este gata și cristalizeze ce ofera, care vă ajută:

  • Creați un conținut care este pe-țintă și eficiente.
  • Construiți produse și servicii care satisfac nevoile persoanelor pe care doriți să servească .
  • Se filtrează idei noi și verificați-le împotriva adevăratului scop al afacerii dvs. așa cum se reflectă prin declarația brand-ul.
  • Simțiți-vă incurajata pentru a satisface declarația îndrăzneață creați: este ca un mini-manifest pentru afacerea ta.

Deci, să se arunca cu capul în acest proces declarație de brand. Vreau să văd un bec stinge deasupra capului, de asemenea!

Atenție: nu vă lăsați înșelați de simplitatea acestui exercițiu.

Mergând prin pașii va da o declarație scurtă puteți pune forța completă a companiei dvs. in spatele.

Pasul 1: „Noi / am ajuta ____“

În această primă secțiune, vei identifica persoanele pe care le ajuta.

Și te rog, nu umple acest gol cu cuvântul „oameni.“ Este important să se specifice exact care te ajuta.

clienții ideali se va recunoaște când l-ai descrie în această secțiune, și asta e punctul.

Când am vorbit despre acest lucru la masa mea, am amintit grupul de câteva lucruri pentru a păstra în minte:

  • Nu poți servi toată lumea. În cazul în care declarația brand-ul face sa sune ca si tine, pedeapsa rezultată va fi blândă și neinspirat.
  • Chiar dacă vizați un anumit client, vei atrage pe alții. Specificarea care te ajuta sa nu limitează opțiunile la fel de mult ca s-ar putea crede. Descriind clienții ideali, veți atrage clientul și oricine care aspiră să fie acel client ideal.
  • Amintiți - vă adevărata client. O persoană la masa noastră a dat discursuri inspirationale elevilor de liceu. La prima vedere, s-ar putea crede clientul său ideal este un elev de liceu. Dar adulții din viața acestor elevi - administratorilor de liceu - care angajeaza vorbitori. Când a editat declarația de brand său pentru a viza acel grup, totul a căzut în loc. adevăratul tău client este cel care face ca decizia de a cumpăra produsele sau serviciile dvs.: asigurați-vă că e cine te descrie.

Păstrați răspunsurile dumneavoastră aici cât mai scurt posibil. În mod ideal, întreaga declarație de brand se va potrivi într-o singură propoziție, deci utilizați cel mai mic număr de cuvinte posibile.

Exemple:
O firmă care oferă sisteme de securitate pentru piata rezidentiala:

„Noi ajuta proprietarii de case ...“

O companie care oferă asistență virtuală pentru marketing digitale:

„Noi ajuta proprietarii de afaceri digitale ocupat ...“

O persoană care antrenori autori care doresc să aibă o carieră vorbind:

„Eu ajuta autorii ...“

Pasul 2: „(Do) ____“

Ce produs sau serviciu oferiti, si ce face? Fii specific.

Sa nu uiti asta:

Exemple:
O firmă care oferă sisteme de securitate pentru piata rezidentiala:

„... a proteja casele lor valoroase și a bunurilor personale ...“

O companie care oferă asistență virtuală pentru marketing digitale:

„... profita din plin de timpul lor limitat ...“

O persoană care antrenori autori care doresc să aibă o carieră vorbind:

„... devin vorbitori publice puternice ...“

Pasul 3: „Deci, ei pot ____“

În această parte a declarației de brand, vei descrie transformarea clienții ideali vor experimenta odată ce acestea se angajeze cu produsul sau serviciul.

Aceasta este partea din situația de brand, care va juca cea mai mare parte în obținerea perspectivele entuziasmat de lucru cu tine, asa ca petrec destul timp pe asta.

Exemple:
O firmă care oferă sisteme de securitate pentru piata rezidentiala:

„... astfel încât acestea să poată dormi liniștit, de călătorie cu încredere, și se simtă în siguranță.“

O companie care oferă asistență virtuală pentru marketing digitale:

„... astfel încât acestea să poată face mai mulți bani fac lucrurile pe care le iubesc.“

O persoană care antrenori autori care doresc să aibă o carieră vorbind:

„... astfel încât acestea să poată extinde acoperirea lor, să crească publicul lor, și să stimuleze profiturile lor.“

Ce ne da?

Să vedem cum cele trei exemple de afaceri s-au descurcat cu declarațiile lor de brand:

O firmă care oferă sisteme de securitate pentru piata rezidentiala:

Noi ajuta la protejarea proprietarii de case resedinte lor valoroase și a bunurilor personale astfel încât acestea să poată dormi liniștit, de călătorie cu încredere, și se simtă în siguranță.

O companie care oferă asistență virtuală pentru marketing digitale:

Noi ajuta proprietarii de afaceri digitale ocupat profita din plin de timpul lor limitat astfel încât acestea să poată face mai mulți bani fac lucrurile pe care le iubesc.

O persoană care antrenori autori care doresc să aibă o carieră vorbind:

Am ajuta autorii devin vorbitori publice puternice, astfel încât acestea pot extinde acoperirea lor, să crească publicul lor, și să stimuleze profiturile lor.

Nu-i rău, nu? Aceste scurte declarații de ambalaj o mulțime de pumn și să demonstreze valoarea ridicată fiecărei afaceri oferă - și care fiecare dintre ele servește.

E randul tau

Acum, că știi cum să pună una împreună, este timpul pentru tine de a scrie propria declarație de brand puternic.

Acest exercițiu simplu va ajuta la a stabili direcția pentru tot ceea ce faci. Puteți să-l utilizați pe pagina dvs. Despre, în profilurile de social media, și chiar și atunci când faci în persoană în rețea.

După ce ați terminat - și că becul se stinge - împărtășiți declarația brand - ul cu noi pe LinkedIn !