Face aceste 3 greseli frecvente Copywriting Țineți cititorii la cumpărare?

Felicitări! Ai construit un mare blog cu conținut de înaltă calitate. Devii de trafic decente, iar cititorii dvs. ar putea fi chiar folosind instrumente de social media pentru a recomanda lucrurile. Viața ar trebui să fie bun. Dar nimeni nu cumpărare. Sau abia oricine, care nu este distractiv. Deci, de ce nu este că conținutul mare traducere în mai multe vânzări? Să ne uităm la Citește mai mult ...

A+ A-

Talk to the Hand

Felicitări! Ai construit un mare blog cu conținut de înaltă calitate. Devii de trafic decente, iar cititorii dvs. ar putea fi chiar folosind instrumente de social media pentru a recomanda lucrurile. Viața ar trebui să fie bun.

Dar nimeni nu cumpărare. Sau abia oricine, care nu este distractiv.

Deci, de ce nu este că conținutul mare traducere în mai multe vânzări? Să ne uităm la trei greșeli de copiere comune care păstrează cititorii dvs. de a deveni clienți, și cum poți transforma asta în jurul valorii.

Greseala # 1: Nu le-a cerut

Recent am fost uita la promovarea unui blogger de un proiect mare. A mobilizat o comunitate mare pentru a ajuta la răspândirea cuvântul, proiectul este obtinerea buzz decente, iar el a demonstrat capacitatea de a obține oameni să ia măsuri atunci când le cere să. Din punct de vedere Web-ului social, el face o treabă foarte bună.

Dar vânzările produsului încă nu sunt stelare.

Când am vizita blogul lui, am observat că am să vâneze în jurul pentru a da seama cum să cumpere produsul. Nu există nici un ad-domina atentia care spune clar cumpere produsul AICI. Nu există hyperlink - uri în mesajele sale care spun Click aici pentru a cumpăra produsul. Semnătura lui de e-mail nu include un link pentru a cumpăra produsul. El nu și-a cerut comunității lui să Twitter tinyURL (pe care el, desigur, ar putea să le ofere în mod convenabil) pentru produs.

Este un astfel de lucru mic, simplu, și este foarte ușor de uitat. Dacă aveți ceva de a vinde (sau o listă de e-mail a opta pentru, sau un flux RSS pentru a vă abona la), trebuie să ceri. Explicit. În fiecare comunicare.

Nu cred că chiar de a face cititorii dvs. vâna pentru link-ul. Ei nu vor.

Dacă nu faci apeluri la acțiune atât de des și atât de clar că este un pic jenant, nu fac suficiente apeluri la acțiune și nu sunt suficient de clare.

Greseala # 2: Ai rezolvarea unei probleme care nu le pasă

Esti promovarea unei tehnici care crește PageRank-ul (caracteristica), atunci când ceea ce cititorii dvs. doresc este mai mult trafic (beneficiu). Promovați un supliment care îmbunătățește fluxul de sânge în creier (caracteristica), atunci când ceea ce cititorii dvs. doresc să-și amintească unde au pus cheile lor blestemate (beneficii).

S-ar putea fi prins în descrierea toate funcțiile și modul de cool să le găsiți, în loc să arate cititorilor de beneficiile de oferta ta (cu alte cuvinte, toate bunatatile fantastice care le obține prin comanda de la tine).

Sau s-ar putea face o treabă bună de a descrie beneficiile dvs. de produse, dar sunt ceea ce Clayton Makepeace numește „beneficii false“: beneficii nimeni nu ii pasa de fapt obtinerea.

Oricum, cititorul nu - i pasa de ceea ce promovați. Astfel, nici o vânzare.

Greseala # 3: Nu le-am dat motive să te cred

Un mare avantaj al unui net conținut de strategie de peste o singură lovitură de marketing este că creați o oportunitate incredibilă de a construi încrederea. Prin furnizarea de o mulțime de valoare, demonstrați că aveți interesul publicului dvs. la inimă.

Dar această încredere nu se traduce în totalitate oferta. Tu încă mai trebuie să dovedească faptul că produsul sau serviciul dvs. va funcționa așa cum a promis.

Spune-i povesti interesante despre modul în care produsul a livrat deja promisiunea pe care le face. (În cazul în care este un produs nou-nouț, da-l departe gratuit la niște prieteni pentru a genera câteva povești de succes convingătoare.)

Arata cat de asemanatoare (probabil, mai scumpe) produse au dat rezultate excepționale. De exemplu, puteți descrie beneficiile uimitoare clienții au câștigat de la serviciul de coaching privat, care se întâmplă să fie baza produsului informații mult mai puțin costisitoare.

În cazul în care produsul poate fi demonstrată fizic într - un mod memorabil ( Va Blend fiind exemplul canonic), face acest lucru. Ceea ce vom vedea va fi întotdeauna mai convingătoare decât ceea ce am citit.

Asociați dovada cu un ușor obraznic de garanție . Oferta „mai mult decât banii înapoi“, o rambursare de 100%, plus unele sume suplimentare nominale pentru probleme clientului. Nu numai că o garanție centru de putere de eliminare griji și riscul pentru clientul dvs., aceasta demonstrează, de asemenea, încrederea dumneavoastră completă. Și încredere este contagioasă.

Când te dovedește oferta, trebuie să arate, nu spun. Nu este suficient să spunem că e grozav. Arată-ne de ce noi ar trebui să credem.

Ai făcut deja partea grea

Crearea de conținut valoros și atragerea unui public este o mulțime de muncă. (Este de lucru distractiv, dar este încă de lucru.) După ce ați pus timp și atenție semnificativă în conținutul dvs., nu lasa câteva greșeli comune de copiere vă păstrați de la închiderea vânzării.

Corectați aceste trei greșeli ori de câte ori face o oferta lista dvs. de bloguri sau e-mail, și veți profita din plin de succes care le-ați muncit atât de mult.

Despre autor: Sonia Simone este un editor asociat al Copyblogger și fondatorul Comunicare remarcabilă .