23 Motive blogul dvs. nu este de a face bani (și ce să fac despre el!)

Traficul este bun, și așa este angajamentul cititor. Dar, dacă rulați un blog pe piață o afacere sau pentru a face bani blogging-ul, asigurați-vă că nu faci astea ...

A+ A-

image of broke man

Sigur, vrei comentarii.

Și abonați și acțiuni, și îi place.

Dar nu - mi pasă cu adevărat despre oricare dintre aceste lucruri. Vrei ceea ce va duce în cele din urmă să ...

Bani.

Da, traficul este bun, și așa este angajamentul cititor. Dar dacă citiți acest lucru, șansele sunt executați un blog cu intenția de introducere pe piață o afacere și de a face niște bani.

Acum, că ar putea fi un pic dureros, pentru că cei mai mulți bloggeri sunt rupt.

Unii bloggeri nu au un angajament de trafic sau de cititor, iar unii bloggeri au o mulțime de ambele. Dar cei mai mulți bloggeri nu fac nici un ban .

Iata de ce …

Lanțul de conversie este totul

Avem tendința să ne gândim la convertire ca un singur eveniment, dar este într-adevăr mai mult ca un lanț de evenimente.

Daca piata o afacere online, mai multe conversii trebuie să aibă loc:

  • Un străin trebuie să se transforme într - un avantaj de a fi expus la mesaj pentru prima dată (în lumea on - line, noi numim acest trafic)
  • Un plumb trebuie să se transforme într - o perspectivă de ceea ce place ai de spus (acest lucru se face adesea prin înscrierea pentru lista dvs. de abonat de e - mail)
  • O perspectivă trebuie să se transforme într - un client prin cumpărarea de ceva de la tine
  • Un client trebuie să se transforme într - un client se repeta prin rotirea unui singur achiziție într - o relație de achiziție în curs de desfășurare

Acest întreg proces se numește lanțul de conversie .

Asta suna ca un ordin înalt?

Ar trebui, pentru că este - pentru blog - ul dvs. pentru a face bani, nu ai nevoie de unul, dar mulți oameni să se deplaseze lin prin acest proces.

Și dacă blog-ul dvs. este ca cel mai mult, atunci probabil că nu se întâmplă.

Să explorăm toate motivele pentru care ar putea fi, și ce puteți face pentru a remedia problema.

Problema # 1: Ești un panou în deșert

Cea mai frecventă problemă cu care se confruntă bloggeri este faptul că străinii nu sunt de conversie în clienți potențiali.

Cu alte cuvinte, nu există nici un trafic.

Și dacă nu există trafic, atunci nu contează cât de bine optimizate restul de canal este, pentru că nimeni nu este hrănire prin ea.

Deci, prima comanda de afaceri este de a obtine de trafic care curge pe site-ul tau. Iată câteva dintre motivele pentru care nu s-ar putea să fie întâmplă, și modul în care se poate repara:

  1. Construieste - l și ei vor veni. Da, conținut este rege, dar fără o armată de marketing, regele poate obține destul de singur! Adevărul este că, în timp ce conținutul epic este critică, ea nu va merge virale de la sine, fără un public existent pentru a începe mingea de rulare de a vedea și de partajare. Dacă nu aveți de trafic, trebuie să te duci și de a lua cuvântul despre conținutul.
  2. Tocmai ai tweet la urmașii dumneavoastră. Dacă sunteți Guy Kawasaki, atunci de marketing poate consta din tweeting la urmașii dumneavoastră, și numindu-l o zi. Dar pentru restul dintre noi (care nu au 400.000 de adepți), ai pentru a ajunge acolo și de a promova. Construiți relații cu alți bloggeri, scrie posturi de oaspeți, a pus campanii virale împreună, și să aplice orice altă strategie pentru creștere blog - ul pe care vă puteți gândi - doar ajunge acolo și de a face ceva!
  3. Marketing în locul greșit. Ne place să cadă pentru promisiunile de strategii magice care ne va primi de tone de trafic - genul, care prezintă succesul pe care altcineva a avut. Problema este că nu merg după publicul lor, iar publicul poate să nu stea în cazul în care nu a lor. Dacă sunteți de introducere pe piață în locul greșit, atunci publicul nu te va găsi! Desigur, pe piață în locul potrivit, trebuie să știi cine este publicul ...
  4. Nici în mod clar definit public. Evident, nu aveți posibilitatea de piață pentru publicul dvs., dacă nu știți cine este publicul. Nu este de ajuns pentru tine de a avea o idee generală că sunteți de marketing pentru a „bloggeri“ sau „scriitori“ sau „să rămână la domiciliu mame“ - le-ați luat pentru a obține mod mai specific, până la punctul pe care le-ați a creat un profil al ONE persoana pe care o vizați.
  5. Solicitarea pentru acțiunea greșită. În cazul în care nu au auzit de tine, atunci nu începe prin a le cere să cumpere - nu este probabil să se întâmple. Amintiți-vă că scopul cu fiecare bucată de mesaje este de a obtine publicul să ia măsurile următoare unică. Când vorbești cu străini, obiectivul este ca ei să devină clienți potențiali (vizita site-ul dvs.) și apoi perspectivele (opta pentru includerea în lista ta). Deci, nici măcar nu mai vorbim ceea ce este că ai de vânzare.
  6. Nu cârlig interesul lor. Da, vorbesc despre titluri. Pentru postările de pe blog, pentru anunțurile dvs. și pentru link-urile teaser conținutului. Toți au nevoie pentru a cârlig interesul publicului dvs.. Și se întâmplă să fie citit cel mai bun blog din lume despre copywriting. Deci , du - te citeste tot despre titlurile !

Problema # 2: Vanzarea de gheață pentru a Inuits

A doua problemă este că veți obține de trafic, dar toate bounce - fără abonament, nici clienții, și sunteți pe o bandă de alergare constantă pentru a genera mai mult trafic.

Cu alte cuvinte, conduce nu sunt de conversie în perspective.

Iată de ce s-ar putea să se întâmple, și ce puteți face despre ea:

  1. Totul este despre tine. Da, așa e - toate postările tale sunt despre știri, produsele, compania dumneavoastră. Și te întrebi de ce nimeni nu a semnat pentru mai mult? Uita de zona dvs. subiect, și gândiți-vă clienții. Care sunt problemele lor? Ceea ce contează pentru ei? Asta trebuie să fie scris despre.
  2. Conținutul este „eu“ conținut. Dacă sunteți doar scris de conținut generic, fără gust de „6 sfaturi pentru toată lumea știe deja despre productivitate“ soi, sau (gasp!) Merge atât de departe încât să se rotească în realitate articole , atunci adevărul este că nu există nici un motiv pentru ca oamenii să vină înapoi site-ul dvs., pentru că nu le-au impresionat încă. Deci , scoate opririle și scrieți un conținut cu adevărat convingătoare !
  3. Nu le atrage. Tu le obține pentru a începe să citiți lucrurile, dar atenția lor rătăcește, și destul de curând au dispărut pentru totdeauna. Ai nevoie de a le atrage și le menține merge, secțiune la secțiune, până când ajung la acțiunea pe care le doriți: abonându!
  4. Nu face explicit. Da, așa e. Dacă doriți ca vizitatorii dvs. să vă înscrieți în lista dvs. de corespondență, atunci trebuie să spunem așa, în atât de multe cuvinte: „Înscrie-te pentru lista mea pentru a obține tot felul de bunătăți. Fa-o acum. Faceți clic aici .“Pune aceste cuvinte, sau cuvinte ca ei, în apropierea dvs. opt-in cutie, și asigurați - vă că pentru a include un apel la acțiune în mesajele dumneavoastră, de asemenea.
  5. Nu optimizați. Nu contează cât de bun ești, și cât de bine ai făcut totul altceva, există întotdeauna loc pentru îmbunătățiri - și îmbunătățirea este depășit split-testare, split-testare , și apoi split-testare ceva mai mult.

Problema # 3: „Doar proba liberă, datorită“

Uneori ai trafic și ai abonați - dar tot nu face nici un ban.

În terminologia lanț de conversie, perspectivele nu sunt de conversie în clienți.

Acest lucru s-ar putea să nu sune atât de rău ( „cel puțin ei au de trafic și de abonați“), dar fara bani, esti doar se scufunda tot mai mult de lucru în ceea ce ar putea fi un proiect mort-end.

Vestea bună este că, atunci când ai un public, puteți găsi, de obicei, o modalitate de a face niște bani - să exploreze de ce s-ar putea să nu fie de cumpărare, și ce putem face pentru a remedia problema:

  1. Vinzi ceea ce au nevoie în loc de ceea ce doresc. Ca un expert în domeniu, știi exact ce problema clientului este. Nu spun simptomele, sau problema pe care doresc să se stabilească chiar acum - mă refer la problema reală care se află adânc în jos, la rădăcina totul. Problema este că ei nu știu că, așa că nu sunt în căutarea pentru această soluție. Începeți prin vânzarea ceea ce doresc , și apoi puteți oferi ceea ce au nevoie , împreună cu ea.
  2. Este în format greșit. Poate le place ceea ce oferiți, dar ei pur și simplu nu le place formatul. Vreau să spun, într-adevăr, cât de multe mai multe e-carti pot cumpăra cineva? Încercați un alt format - cum ar fi audio, video, o conferință virtuală, ateliere vii, infografice - sau cu totul altceva.
  3. Pretul nu este corect. Poate că produsul este mare, dar prețul nu se potrivește. Ai putea fi cere prea multi bani, sau ai putea fi cere prea puțin. Amintiți-vă că nu numai că are prețul pentru a se potrivi cu bugetul cumpărătorului, dar are, de asemenea, să comunice un lucru bun despre cât de valoroasă oferta ta este într-adevăr. Deci, testa prețuri diferite, și pentru a găsi prețul pe care funcționează cel mai bine.
  4. Nu cere pentru vânzare. Da, acest lucru se întoarce de a fi explicite. Nu au doar un „Adauga in cos“ link-ul de pe site-ul dvs. - ai, de asemenea, să-i spunem oamenilor pe care doriți să le cumpere lucrurile. Spune-le de ce ar trebui să o facă, și ce vor pentru a obține. Și spune-le atunci când acestea ar trebui să o facă (chiar acum!), Ceea ce ne conduce la problema de urgență ...
  5. Nu există nici o urgență. De ce să cumpere astăzi atunci când pot cumpăra mâine, nu? Ai nevoie pentru a da publicului un motiv pentru a lua măsuri acum. Asigurați-vă că constrângerea este real - poate că creșterea prețului după o anumită dată. Poate primii 50 de oameni să se înscrie obține un bonus special. Sau poate doriți să închideți programul la 1 septembrie (vorbind ipotetic, desigur ...).
  6. Nici o dovadă socială. Nimeni nu vrea să fie primul pentru a ajunge la o petrecere - vrei să știi că alte persoane sunt acolo, și având un moment bun. Deci, cine a cumpărat deja produsul sau serviciul dvs.? Care a fost experiența lor ca? Erau fericiți? Au fost ei foarte mult ca persoana care se gandeste la cumpararea de azi?
  7. Nicio garantie. E ceva reconfortant despre o garanție de bani înapoi. Acesta oferă o plasă de siguranță, și arată cât de mult încredere vânzătorul are, în orice este oferit. Cele mai multe companii oferă garanții, la punctul în care se pare schițată dacă nu. Deci, va trebui să ofere o garanție. Dar nu oferă doar un simplu „dacă nu sunteți mulțumit vă vom da banii înapoi“ garanție - du-te peste partea de sus. Dă-i 110% din banii înapoi. Doneaza 100 $ pentru caritate. Setați-l în sus, astfel încât nu este vorba doar despre satisfacție, ci despre rezultate (vă garantăm că veți adăuga 1.000 $ la linia de fund în șase luni, sau banii înapoi).
  8. Nu optimizați (din nou). Da, se aplică aici. Dacă doriți să faceți mai multe vânzări, atunci există o mulțime de lucruri pentru tine de a împărți-test: titlurile, plasarea, textul și culorile de opt-in cutii, stilul de introducere dvs., imaginile de produs, încrederea dvs. sigilii și plasarea lor pe site-ul ... și lista poate continua.

Problema # 4: Odată ce este (aparent) suficient

Bine, dacă le-ați făcut la acest punct în lanțul, atunci probabil că faci bine - trafic pe care îl ai, ai abonați, iar tu chiar a face vânzări.

Dar clienții nu sunt de conversie în clienți repeta.

Ceea ce înseamnă că sunteți întotdeauna de codare pentru a găsi noi clienți, și pentru a menține roata în mișcare. Nu v-ar mai degrabă roata se susține?

Iată de ce clienții dvs. nu poate fi cumpararea de la tine din nou, și ceea ce se poate face pentru a schimba acest lucru:

  1. Nu dă. Aceasta este o problemă ENORM; dacă vă promit ceva, clienții înregistrați-vă, și atunci nu dă, atunci faci daune ireparabile reputația și de afaceri. În cuvintele profesorului meu de marketing, „marketing este o promisiune pe care organizația trebuie să păstreze“ - și niciodată nu ar trebui, rupe niciodată o promisiune. Acest lucru, probabil, nu se aplică în cazul dumneavoastră, dar dacă nu, oprește citirea acestui articol, și fixați-l imediat!
  2. Nu e nimic altceva de a vinde. Aceasta este o problemă mai frecvente: ați lucrat atât de greu pentru a construi și de a vinde produsul dvs., că până la momentul în care l-ați cumpărat, nu mai e nimic de a vinde. Acest lucru este în valoare de a lua timp pentru a repara; gândesc la ce altceva ar putea beneficia de pe urma - un simplu add-on unele consultanta pentru a le ajuta să obțineți maximum de ceea ce au cumpărat deja. Amintiți-vă că un client care deja a cheltuit bani cu tine este de 8 ori mai probabil să cumpere de la tine din nou, și le-ați petrecut deja timp și bani pentru a le converti prima dată!
  3. Nu comunica. Acest lucru este trist pentru a vedea, dar ușor de a stabili; ai clienții fericiți și lucruri mai mare de a vinde pentru a le, dar nu comunică cu ei după aceea prima achiziție. Acest lucru este teribil - ar trebui să fie comunicarea cu clienții în mod regulat, atât pentru a colecta feedback cu privire la experiența lor, și pentru a menține liniile de comunicare deschise, astfel încât să puteți vinde-le din nou. O modalitate simplă de a face acest lucru este de a construi follow-up direct în produsul dvs., de exemplu, cu automate de follow-up e-mailuri și anchete.
  4. Nu cere pentru vânzarea (din nou). Da, ai să ceară pentru vânzarea repeta, de asemenea - periodic ajunge la clienții existenți pentru a vedea dacă există mai multe pe care le puteți face pentru ei, și să aibă o anumită ofertă gata în cazul în care acestea nu au nevoie.

Fixarea blog-ul dvs., un link la un moment dat

Fiecare blog-ul are găuri în lanțul său de conversie - și cele mai multe au o mulțime de ei!

Deci, în cazul în care ar trebui să înceapă a face reparații?

Răspunsul depinde dacă ai deja o pâlnie de funcționare:

Dacă ai deja trafic, opt-in-uri, și clienții: Start la sfârșitul anului , și modul de lucru în sens invers. În primul rând obține mai mulți clienți să cumpere din nou, apoi obține mai mulți abonați să cumpere de la tine, apoi obține mai mulți vizitatori site-ului să se aboneze, și doar apoi a obține mai multe persoane pentru a vizita site-ul dumneavoastră.

Dacă nu aveți oricare dintre aceste lucruri: Atunci încep de la început - să înceapă prin obtinerea de trafic pentru site - ul dvs., și odată ce aveți de trafic, lucru pe obtinerea - le să se înscrie, și apoi cumpăra de la tine, și apoi cumpăra de la tu din nou.

Acum, o întrebare: cât timp sunteți dispus să aștepte înainte de a blog-ul dvs. începe livrarea de dolari în contul bancar?

Având așteptări realiste este importantă. Dacă încercați să rulați un maraton ca și cum ar fi fost un sprint, vei ajunge epuizat pe marginea drumului. Și dacă încercați să executați un sprint ca și cum ar fi fost un maraton, vei termina mort ultimul.

Deci, ce fel de rasă doriți blog-ul dvs. să fie difuzate?

Dacă sunteți dispus pentru ca acesta să ia 2-3 ani pentru a obține blog - ul dvs. unde doriți să fie, atunci o bună strategie este de a citi cărți de afaceri pentru bloggeri , împreună cu cele mai bune bloguri din industrie.

Dar, dacă doriți să vedeți rezultate mai devreme, pentru a primi apoi ajutor. De exemplu, ați putea să faceți clic pe link-ul din bio meu și am citit despre programul nostru de formare de marketing, care tocmai se întâmplă să fie închiderea publicului la 1 septembrie.