Blog Proxenetismul

„Pimpin' nu este ușor, dar este necesar.“ - Ice Cube Chris Garrett la Performancing scrie astăzi despre «blogging-ul pentru închiriere», ceea ce înseamnă o nouă descriere de locuri de muncă corporative, sau poate un concert de consultanță, ca un blogger de companie. Gândiți-vă la Microsoft, Robert Scoble, dar la firmele de toate dimensiunile și din toate industriile. De fapt, Chris a inspirat acest titlu postare Citește mai mult ...

A+ A-

„Pimpin' nu este ușor , dar este necesar.“ - Ice Cube

Chris Garrett la Performancing scrie astăzi despre „ blogging - ul pentru închiriere “ , ceea ce înseamnă o nouă descriere de locuri de muncă corporative, sau poate un concert de consultanță, ca un blogger de companie. Gândiți -vă la Microsoft , Robert Scoble , dar la firmele de toate dimensiunile și din toate industriile.

De fapt, Chris a inspirat acest titlu postare atunci când el a menționat Hugh Macleod „proxenetismul vin și costume personalizate.“ Chris nu este în curs de peiorativ deloc, dar dacă ești jignit, da vina pe el. :)

Oricum, postul mi-a amintit de o gândire am făcut de-a lungul aceleași linii, în ceea ce privește, mai degrabă decât de vânzări corporative de relații publice. Acum o lună am luat o copie de vânzare este mort de Marc Miller și Jason Sinkovitz. Cartea postulează că complexe business-to-business de vânzări sunt rupte teribil, dacă nu chiar mort.

Esența problemei este că, în mediul corporatist matur astăzi, companiile trebuie să vândă inovare în scopul de a crește profiturile. Cu toate acestea, inovația poate fi un pas greu, pentru ca oamenii să ia decizii de cumpărare, nu corporații, iar oamenii se tem de a lua o decizie proastă și concediat. Deci , se lipesc cu condiții de siguranță sistemul de moștenire , chiar dacă este în cele din urmă rău pentru companie.

În consecință, echipele de vânzări se bate capul de perete încercând să convingă cumpărătorii corporative să ia o șansă. Echipele de vânzări cu performanțe slabe, iar costul oamenilor de vânzări a crescut, deoarece acestea sunt ineficiente.

Autorii propun o metodologie destul de complex ca o soluție, dar ceea ce se reduce la este înlocuirea oamenilor de vânzări cu „oameni de afaceri care vând.“ Introduceți unghiul de blogging-ul, care nu părea, din păcate, să fie pe Sinkovitz și Miller radar.

Cu cât este mai complexă de vânzare, materialele scrise mai implicate. Începe dialogul cu blogging - ul (trafic prin intermediul anunțurilor din industrie sau direct mail), și apoi să ia perspectiva „ off road “ pentru mai multe informații prin hârtii albe și susținerea materialelor de marketing. Este pur și simplu un sistem foarte informativ de generare de plumb care bate pantalonii off rece de marketing întrerupere apel.

Apoi, și numai atunci, au la conferința telefonică inițială.

Lungi și scurte de ea este, mă aștept să văd corporații inteligente angajeze nu numai „oameni de afaceri care vând“, ci „bloggeri care vând“ la fel de bine.

Copybloggers, dacă vreți.

Ads

Acțiune